Account Manager Specialist – Infogérance

Dans le cadre du développement de son activité Services, SCC recherche un(e) Account Manager Spécialiste Infogérance & Services Managés, capable également d'accompagner le développement de nos activités d'Assistance Technique auprès de grands comptes.

Véritable développeur(se) d'affaires, vous accompagnez vos clients dans leurs projets d'externalisation et de transformation de leurs services IT, tout en identifiant les opportunités de développement en Assistance Technique.

Votre mission

Vous prenez en charge le développement commercial de l'activité Services sur votre périmètre et pilotez vos affaires de l'identification du besoin jusqu'à leur contractualisation.

À ce titre, vous :

• Développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes et contribuez à l'ouverture de nouveaux clients.
• Identifiez et qualifiez les opportunités en Infogérance, Services Managés et Assistance Technique.
• Comprenez les enjeux métiers et IT de vos clients et construisez avec eux des solutions adaptées à leurs besoins.
• Pilotez des cycles de vente complexes, depuis la qualification de l'opportunité jusqu'à la négociation et la signature.
• Construisez les offres avec les équipes Avant-vente, Delivery, Recrutement et Sourcing.
• Participez aux réponses aux appels d'offres et aux soutenances commerciales.
• Développez une relation durable avec les DSI, Directions des Achats et autres décideurs.
• Assurez le suivi de vos affaires et contribuez à leur rentabilité ainsi qu'au développement de l'activité Services.

Le profil que nous recherchons

Vous disposez d'une expérience commerciale significative dans la vente de services IT, idéalement acquise au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un acteur des services numériques.

Plus particulièrement :

• Vous justifiez idéalement d'au moins 8 ans d'expérience dans la vente de services IT.
• Vous avez une expérience solide de la vente d'Infogérance et/ou de Services Managés auprès de grands comptes.
• Vous connaissez également les modèles d'Assistance Technique et êtes capable d'en détecter et d'en développer les opportunités.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les appels d'offres, la construction d'offres et la négociation contractuelle.
• Vous savez travailler en équipe avec l'Avant-vente, le Delivery, le Recrutement et le Sourcing.
• Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment DSI et Directions des Achats.
• Vous aimez conquérir de nouveaux comptes autant que développer des clients existants.

Autonome, engagé(e) et doté(e) d'un véritable tempérament commercial, vous souhaitez développer une activité Services dans la durée.

Pourquoi rejoindre SCC ?

• Intégrer une entreprise familiale où il fait bon travailler, SCC est une aventure humaine où bienveillance et convivialité font partie du quotidien.
• Bénéficier de titres-restaurant d’une valeur de 9,50 € par jour.
• Profiter de la plateforme d’e-learning SKILLEOS au travers du CSE pour se former sur des sujets variés.
• Bénéficier jusqu’à deux jours de télétravail une fois autonome sur vos tâches.
• Profiter d’avantages tels que la mutuelle et complémentaire santé, les offres du CSE, les RTT, la prime vacances, les chèques vacances et la participation.
• Bénéficier d’une rémunération en package : fixe + variable selon le profil + véhicule de fonction.
• Statut : CADRE, convention collective SYNTEC.