Directeur.rice du développement des partenariats et ressources CDI

Reconnue d’utilité publique, labellisée « La France s’engage », agréée par le Ministère de l’Éducation Nationale, de l'Enseignement supérieur et de la Recherche et conventionnée par le Ministère de la Culture, l’association Les Concerts de Poche œuvre depuis près de 20 ans pour faire de la musique un levier puissant de cohésion sociale et territoriale.

Sa mission, à la croisée de l’Économie Sociale et Solidaire et de la culture : créer des liens nouveaux et durables entre habitants, en construisant avec les acteurs locaux des projets ambitieux et inclusifs de musique classique, jazz et lyrique, au cœur des territoires ruraux et des quartiers, en priorisant les jeunes, les personnes et les zones géographiques les plus éloignées de la culture.

Concrètement, Les Concerts de Poche organisent dans les campagnes, montagnes et quartiers, des concerts conviviaux avec les meilleurs interprètes artistes de toutes générations (Natalie Dessay, le Quatuor Modigliani, Jonathan Fournel, Vassilena Serafimova, Henri Demarquette, le Quatuor Akilone, Thomas Enhco, Sarah Nemtanu, Raphaël Sévère, David Grimal, le Duo Ermitage, Quatuor Magenta, Tristan Pereira …), dans des lieux de proximité (salle des fêtes, maisons de quartiers…). En amont de ces concerts, ils impliquent les habitants - via les structures scolaires, sociales, médicales, carcérales ou culturelles - dans des ateliers fédérateurs et participatifs, fondés sur la création et la pratique collective. À travers ses ateliers et ses concerts indissociables, l’association contribue à l’épanouissement individuel, à la construction de lien social, à la vitalité culturelle et à la dynamisation des territoires.

L’association met en œuvre chaque année environ 2 200h d’ateliers musicaux et 100 concerts dans plus de 300 communes et quartiers à travers la France, touchant près de 35 000 bénéficiaires. Elle s’appuie sur une équipe énergique et engagée de 35 personnes, réparties dans 5 implantations régionales, qui mettent en œuvre quotidiennement les valeurs de l’association : proximité, audace, exigence, écoute mutuelle.

Alternant constamment considérations et actions stratégiques et opérationnelles, vous êtes responsable d’un large éventail de missions à travers les différents types de partenariats :

• Privés : fondations et fonds, entreprises (mécénat financier, en nature ou en compétences), organismes de gestion collective, grands donateurs, particuliers etc.
• Publics : Union Européenne, ministères, DRAC, collectivités territoriales etc

Pour ce faire, vous pilotez l’équipe de développement des partenariats et ressources, et travaillez en étroite collaboration avec la déléguée nationale concernée et le pôle programmation et développement territorial, lui-même garant de la levée de fonds publics sur les territoires et auxiliaire de la levée de fonds privés sur ce même périmètre. En fonction des besoins, vous vous appuyez sur les déléguées nationales, la directrice artistique, la présidente et le conseil d’administration.

Stratégie et facilitation

• En articulation avec la stratégie générale de l’association : élaborer, communiquer et piloter la stratégie de levée de fonds
• Décliner cette stratégie en plan d’action opérationnel et rétroplanning détaillé avec l’équipe
• Insuffler des réflexions avec les différentes équipes pour faciliter le partage d’informations, assurer la cohérence des projets présentés aux partenaires et nourrir les projets transversaux
• Assurer une veille sectorielle proactive : suivi des actualités (évolutions des politiques publiques et dispositifs, tendances mécénat et philanthropie, financements innovants, évolution de la législation etc.), relations publiques, implication des contacts et ambassadeurs internes et externes etc.
• Identifier, de manière ciblée, de nouvelles sources de financements : programmes philanthropiques et RSE / RSO, appels à projets, subventions, initiatives par type de bénéficiaire ou problématique, nouveaux types de partenariats etc.
• Concevoir une stratégie d’approche efficiente et prendre contact avec les prospects, les relancer

Suivi, animation et fidélisation des partenariats

• Créer des outils de prospection et de présentation (plaquettes, dossiers, séquences de mail, pitchs etc.)
• Initier, préparer et mener les rendez-vous avec les différents partenaires
• Articuler des propositions pertinentes et construire les budgets prévisionnels afférents
• Rédiger et suivre les dossiers de demande ou renouvellement de subventions et de partenariat
• Assurer la contractualisation et le suivi administratif des partenariats
• Planifier et superviser les échéances ; veiller au respect des objectifs liés à chacun des partenariats
• Régulièrement informer les partenaires des actions mises en œuvre et des étapes clés liées au(x) projet(s) soutenu(s) ; les inviter aux év