Responsable Commercial Défense

Il y a 4 jours

Meudon, Île-de-France Rohde & Schwarz Temps plein 90 000 € - 130 000 € Contrat

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Introduction

Rattaché(e) au General Manager, le/la Responsable Commercial Défense & Sécurité a pour mission de développer et d’entretenir des relations avec les autorités publiques, les industriels de la défense et les organisations militaires. Il/elle identifie de nouvelles opportunités commerciales pour dynamiser le chiffre d’affaires sur le marché de la défense en France. Il/elle pilote une équipe de six Ingénieurs Commerciaux du secteur Défense & Sécurité et collabore étroitement avec les équipes internes (ingénierie et développement produit, marketing, finance et juridique) afin de garantir la satisfaction client.

Cette opportunité s’inscrit dans le cadre d’une création de poste.

Tasks

Développement commercial & ventes
Identifier des nouvelles opportunités et maintenir un réseau solide de prospects
Élaborer et déployer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
Gestion de comptes
Etablir et entretenir des partenariats commerciaux durables avec acteurs influents dans le domaine de la défense
Être le point de contact principal du portefeuille client confié.
Études de marché & stratégie
Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur
Identifier les besoins du marché et adapter l’offre des produits & solutions
Fournir des analyses et recommandations pour le développement de produits/solutions en s’appuyant sur les retours clients.
Rédaction d’offres & gestion des contrats
Elaborer les propositions commerciales et réponses aux appels d’offres
Négocier les conditions contractuelles et les tarifs avec les services juridique et financier.
Gérer les contrats à long terme et assurer un support continu aux clients.
Collaboration & coordination transverse
Travailler en partenariat avec le pôle marketing pour développer des campagnes ciblées et des supports promotionnels
Coopérer avec les équipes internes (chiffrage, gestion de projet, opérations)

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