Responsable Commercial Mobilité Décarbonée H/F

Responsable Commercial Mobilité Décarbonée H/F

Mobilité décarbonée - Véhicules lourds - Hydrogène

L'entreprise

Acteur innovant de la transition énergétique, notre client développe des solutions de mobilité décarbonée à destination des professionnels du transport et des collectivités. Spécialisée dans le rétrofit hydrogène de véhicules lourds, l'entreprise accompagne la transformation des flottes existantes afin de répondre aux enjeux environnementaux, économiques et réglementaires du secteur.

Son activité s'adresse notamment aux acteurs de la mobilité lourde :

• Bus urbains et interurbains
• Cars de transport de voyageurs
• Bennes à ordures ménagères
• Engins spéciaux et matériels industriels
• Opérateurs de transport publics et privés
• Collectivités territoriales

Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche son futur Directeur Commercial pour structurer et accélérer sa croissance sur un marché en pleine transformation.

Le poste

Rattaché à la Direction Générale, vous pilotez l'ensemble de la stratégie commerciale et contribuez directement au développement de l'activité.

Véritable entrepreneur au sein de l'entreprise, vous intervenez autant sur la définition de la stratégie que sur le terrain, au plus près des clients et partenaires. Vous participez activement à la structuration du marché et au développement d'une activité à fort potentiel.

Vous managez actuellement une équipe composée de :

• 1 Technicienne ADV
• 1 Chargé d'Affaires

À moyen terme, l'équipe sera renforcée par plusieurs recrutements commerciaux.

Développement commercial

• Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Développer les relations avec les exploitants de transport, les constructeurs, les collectivités et les acteurs institutionnels.
• Construire et animer un réseau solide au sein de l'écosystème de la mobilité.

Construction et pilotage des offres

• Comprendre les besoins techniques et économiques des clients.
• Participer aux chiffrages et à l'élaboration des offres commerciales.
• Conduire les négociations jusqu'à la signature des contrats.
• Assurer la coordination entre les équipes commerciales, techniques et industrielles.

Développement des partenariats

• Développer les relations avec les partenaires industriels et énergétiques.
• Représenter l'entreprise lors des salons, événements professionnels et rencontres institutionnelles.
• Participer à la promotion des solutions de mobilité décarbonée auprès de l'ensemble des parties prenantes du secteur.
• Accompagner et faire grandir les collaborateurs.
• Définir les objectifs commerciaux et suivre leur réalisation.
• Participer au recrutement et à la structuration future de l'équipe.
• Instaurer une culture de performance et de proximité terrain.

Pilotage et stratégie

• Assurer le suivi des indicateurs commerciaux.
• Participer à la construction des budgets et des prévisions d'activité.
• Contribuer aux orientations stratégiques de l'entreprise.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un professionnel du transport, capable d'ouvrir des portes, développer un réseau et construire durablement une activité commerciale.

Prérequis indispensables

• Expérience significative dans l'univers du transport de personnes ou de marchandises.
• Connaissance des écosystèmes :
• Véhicules industriels
• Constructeurs
• Exploitants de transport
• Expérience du développement commercial BtoB sur des cycles de vente complexes.
• Capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Expérience du management d'équipe.

Compétences recherchées

• Développement commercial et conquête de nouveaux marchés.
• Négociation de contrats complexes.
• Construction d'offres techniques et commerciales.
• Capacité à travailler avec des équipes d'ingénierie et des experts techniques.
• Sens du terrain et approche opérationnelle.
• Aisance relationnelle et forte capacité à créer des partenariats.

Les profils particulièrement appréciés

• Constructeurs de bus, cars ou véhicules industriels.
• Acteurs du transport public ou privé.
• Exploitants de réseaux de transport.
• Fournisseurs d'équipements ou de services liés à la mobilité.
• Profils issus du ferroviaire disposant d'une forte proximité avec les acteurs de la mobilité lourde.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Participer activement à la transformation du secteur des transports.