Area Sales Manager Sud-Est

Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Our inspiring and caring environment forms a global community that celebrates diversity and individuality. We encourage you to step beyond your comfort zone, offering resources and flexibility to foster your professional and personal growth, all while valuing your unique contributions.

Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb)

Together, we can beat cancer. At Varian, a Siemens Healthineers Company, we bring together the world's best talent to realize our vision of a world without fear of cancer. Together, we work passionately to develop and deliver easy-to-use, efficient oncology solutions. We are part of an incredible community of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists pushing the boundaries of what’s possible, to improve people’s lives around the world. We embrace a culture of inclusivity in which the power and potential of every individual can be unleashed. We spark ideas that lead to positive impact and continued success.

Prêt(e) à relever un nouveau challenge au sein d’une équipe d’experts dynamiques et passionnés ?

Votre rôle :

En tant qu’Area Sales Manager Sud-Est, vous pilotez la gestion et le développement de votre portefeuille clients sur le périmètre France pour Varian. À ce titre, vous définissez et déployez la stratégie commerciale des services, avec un objectif clair de croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Vous assurez la performance opérationnelle de vos activités tout en développant des relations durables avec vos clients, garantes d’un haut niveau de satisfaction et de fidélisation. Vous êtes rattaché(e) au Directeur Général France. Ce poste implique des déplacements réguliers dans la région Sud-Est de la France (Lyon, Nice, Marseille…).

Vos missions :

• Piloter le développement commercial de votre périmètre en analysant le marché, en évaluant les potentiels de croissance et en planifiant les objectifs de ventes pour l’ensemble de votre portefeuille clients.
• Identifier, qualifier et développer des opportunités de vente de solutions produits et services adaptées aux besoins locaux, en vous appuyant sur une connaissance fine du marché et de ses acteurs.
• Structurer et entretenir des relations solides avec vos clients et parties prenantes, en développant un réseau influent et orienté performance.
• Préparer, coordonner et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes internes (propositions, management, experts), jusqu’à leur concrétisation.
• Assurer le pilotage de l’activité commerciale via le CRM (prévisions, reporting, suivi du chiffre d’affaires) et garantir la fiabilité des données.
• Coordonner la mise en œuvre des projets et des solutions vendues, en collaboration avec les équipes internes, tout en contribuant au développement de l’activité After-Market sur votre région.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients sur les sujets commerciaux, en facilitant la collaboration interne afin de garantir un haut niveau de service et de satisfaction.

Et si on parlait de vous ?

• Issu(e) d’une formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent) avec une spécialisation en commerce ou en vente.
• Vous justifiez d’une expérience solide d’au moins 5 ans dans la vente, idéalement dans le domaine de la radiothérapie.
• Vous disposez d’une expérience confirmée dans la commercialisation de dispositifs médicaux (hardware et software), notamment en radiothérapie, imagerie médicale ou diagnostic de laboratoire.
• Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion des contrats.
• Vous possédez une bonne compréhension du fonctionnement d’un centre de radiothérapie ainsi que des outils informatiques associés.
• Vous avez une connaissance approfondie des techniques et méthodes en radiothérapie, ainsi que des exigences en matière de sécurité et de conformité des produits.
• Vous comprenez finement les attentes et les enjeux de vos clients, et êtes capable d’y répondre avec des solutions adaptées.
• Vous maîtrisez les aspects contractuels et les conditions commerciales liées à votre activité.
• Vous êtes à l’aise pour analyser et décliner une stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise et les dynamiques marché/produits.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve de rigueur, de ténacité et de résilience, avec un fort sens du service client et du résultat. Enfin, vous savez embarquer vos interlocuteurs autour d’une vision claire, en communiquant de manière efficace et impactante.

Nous vous proposons :

• Entreprise à taille humaine intégrée dans un Groupe international
• Convivialité et cadre de travail attractif
• Worklife balance<