Responsable propositions

Rejoignez ERAS Ingénierie en tant que Responsable propositions (F/H) à Lyon (69).

ERAS Ingénierie, filiale d'EQUANS PROCESS SOLUTIONS (groupe EQUANS), leader des services multi techniques en conception, intégration et maintenance. EQUANS est un groupe qui accompagne ses clients dans leurs transitions énergétiques, industrielles et numériques et relève ainsi le défi de la décarbonation de notre économie.

Depuis 35 ans, les 300 ingénieurs et techniciens experts d'ERAS accompagnent les clients dans leurs investissements en apportant le savoir-faire d’une ingénierie de Conception et de Réalisation dédiée aux procédés industriels.

ERAS réalise des missions d’études de conception d’avant-projets multidisciplinaires, gère des projets de maîtrise d’œuvre globale (EPCm) pouvant atteindre plusieurs dizaines de millions d’euros de CAPEX et des projets clé-en-main (EPC) sur des secteurs d’activités variés tels que les biotechnologies, la chimie ou les nouvelles filières bas carbone.

Vos missions:

Dans un contexte de forte concurrence et de développement des activités, nous recherchons notre futur(e) Responsable Propositions F/H.

Véritable chef d’orchestre des réponses à appels d’offres, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise en coordonnant l’ensemble des parties prenantes internes et externes afin de construire des offres différenciantes, compétitives et techniquement robustes.

Rattaché(e) au Directeur de Région, vous pilotez et suivez l’avancement des différentes propositions stratégiques tout en contribuant activement au développement des activités intra-groupe et des opportunités de croissance.

Développement commercial & stratégie d'offres

• Développer les activités et le volume d'affaires, notamment sur les sujets intra-groupe.
• Analyser les consultations, appels d'offres et demandes de propositions.
• Évaluer les opportunités commerciales et la faisabilité des projets.
• Définir et déployer la stratégie de réponse en collaboration avec les directions concernées.
• Identifier et constituer, lorsque nécessaire, des groupements avec des partenaires stratégiques afin de proposer des solutions robustes et compétitives.

Pilotage des offres

• Construire et coordonner le planning de production des offres.
• Garantir le respect des jalons du processus commercial (Go/No Go, revues d'offres, transferts...).
• Mobiliser et animer les différents contributeurs internes et externes.
• Organiser les réunions de lancement, de suivi et de validation.
• Rédiger et structurer les offres commerciales.
• Assurer la cohérence globale des propositions techniques, contractuelles et financières.
• Élaborer les plans d'exécution et les organisations projet en lien avec les directions concernées.
• Arbitrer les priorités et fluidifier les interfaces entre les équipes.

Relation clients & partenaires

• Participer aux échanges avec les clients et partenaires.
• Préparer et coordonner les auditions, soutenances et présentations.
• Développer et entretenir des relations commerciales régulières afin d'identifier les opportunités de marché.
• Assurer le suivi des propositions en cours jusqu'à leur aboutissement.

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation Ingénieur ou Master, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la gestion de projets complexes, le pilotage d’appels d’offres ou le montage d’offres stratégiques. Vous maîtrisez les enjeux techniques, contractuels et financiers liés aux projets d’ingénierie et disposez d'excellentes capacités d'analyse, de coordination et de rédaction.Reconnu(e) pour votre leadership, votre sens de l'organisation et votre orientation client, vous savez fédérer des équipes pluridisciplinaires dans des environnements exigeants et à forts enjeux.

La maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) ainsi qu'un anglais professionnel sont indispensables.

Pourquoi rejoindre ERAS ?

• Réaliser des projets d’ingénierie innovants et stratégiques qui façonnent l’industrie de demain.
• Exercer un métier d’expertise et au service de nos clients.
• Construire un parcours d’évolution qui concilie aspirations, compétences et besoins métier.
• Bénéficier de la solidité d’un grand Groupe offrant de réelles opportunités d’évolution et de formation en France comme à l’international.
• Intégrer un environnement à taille humaine où performance, innovation et décarbonation sont au cœur de l’action.

Votre prochain défi ? Concevoir, transformer et optimiser les sites industriels du futur en accompagnant nos clients dans leurs enjeux de performance et de transition durable.