Compte Clé Régional terrain CHD – Paris

VOS MISSIONS CLES

Le/la Compte Clé Régional met en œuvre et réalise, sur son secteur et dans son domaine (type de marché, de produit et de clientèle), la politique commerciale définie par la Direction. Il/elle participe ainsi à l’atteinte des objectifs de volume et au développement des marques BMF, en obtenant : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible. IL/elle aura pour mission de développer les contrats sélectifs auprès des clients les plus influents de son secteur.

• Connaître sa clientèle cible en s’informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations…) dans le but de renseigner son fichier (structure, potentiel volume, image, action) et d’en informer sa structure.
• Augmenter la diffusion numérique des produits auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en contrôlant sur le terrain la présence des références négociées
• Réaliser ses objectifs volume dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués.
• Obtenir chez ses clients une meilleure visibilité des produits BMF en négociant des contreparties adaptées telles que facings verrier, cartes permanentes , éphémères et digital dans le respect des budgets alloués.
• Inciter ses clients (propriétaires et barman) à la prescription de nos produits par des dégustations, la mise en place d’incentives , la formation produits ( en appui de l’advocacy ) et en négociant des animations adaptées.
• Soutenir par sa présence terrain et son réseau la croissance de nos marques .
• Etre force de proposition et mettre en place les plans d’action nécessaire afin de développer le CA et la notoriété de nos marques.
• Veille active de la concurrence
• Assurer des revues d’affaires , business review piloter ses objectifs avec les outils fournis power bi, amalia...
• Connaître son marché , son secteur (établissements ciblés et influents ) afin d’être force de proposition en interne (région) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix…) et de la notoriété de nos marques .
• Devenir le/la référent (e) sur sa zone géographique dans les typologies A et B
• Assurer une prospection permanente afin de référencer les marques dans les lieux incontournables , vecteur d’image .
• Identifier les nouveaux lieux de consommation , éphémères , friches ….
• Négocier , animer et piloter les groupements et grands comptes sélectifs
• Un minimum de 2 ans d’expérience pertinente est requis pour ce poste.

VOS MISSIONS CLES

Le/la Compte Clé Régional met en œuvre et réalise, sur son secteur et dans son domaine (type de marché, de produit et de clientèle), la politique commerciale définie par la Direction. Il/elle participe ainsi à l’atteinte des objectifs de volume et au développement des marques BMF, en obtenant : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible. IL/elle aura pour mission de développer les contrats sélectifs auprès des clients les plus influents de son secteur.

RESPONSABILITES – AVEC LE CONSOMMATEUR AU CŒUR DE TOUT CE QUE NOUS FAISONS, VOS MISSIONS SERONT :

• Connaître sa clientèle cible en s’informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations…) dans le but de renseigner son fichier (structure, potentiel volume, image, action) et d’en informer sa structure.
• Augmenter la diffusion numérique des produits auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en contrôlant sur le terrain la présence des références négociées
• Réaliser ses objectifs volume dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués.
• Obtenir chez ses clients une meilleure visibilité des produits BMF en négociant des contreparties adaptées telles que facings verrier, cartes permanentes , éphémères et digital dans le respect des budgets alloués.
• Inciter ses clients (propriétaires et barman) à la prescription de nos produits par des dégustations, la mise en place d’incentives , la formation produits ( en appui de l’advocacy ) et en négociant des animations adaptées.
• Soutenir par sa présence terrain et son réseau la croissance de nos marques .
• Etre force de proposition et mettre en place les plans d’action nécessaire afin de développer le CA et la notoriété de nos marques.
• Veille active de la concurrence
• Assurer des revues d’affaires , business review piloter ses objectifs avec les outils fournis power bi, amalia...
• Connaître son marché , son secteur (établissements ciblés et influents ) afin d’être force de proposition en interne (région) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix…) et de la notoriété de nos marques .
• Devenir le/la référent (e) sur sa zone géographique dans les typologies A et B
• Assurer une prospection permanente afin d