Chargé des Ventes H/F

La Société Européenne de Cardiologie est une association loi 1901 dont la mission est de réduire le fardeau des maladies cardiovasculaires en Europe.Son centre administratif, basé à Sophia-Antipolis (Alpes-Maritimes), emploie plus de 200 salariés permanents qui oeuvrent toute l'année pour les quelques 90,000 professionnels de la cardiologie au travers de l'Europe et du bassin méditerranéen.

L'ESC recherche un(e) Sales Account Manager F/H en CDI, à pourvoir dès que possible à Sophia Antipolis.Au sein de l'équipe Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires, à la gestion et au développement des grands comptes ainsi qu'à l'identification de nouvelles opportunités commerciales. Vous collaborez étroitement avec les équipes de l'ESC afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients et de développer des partenariats durables.

Gestion et développement des grands comptes

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en veillant à la satisfaction, la fidélisation, la croissance et la rentabilité.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs et comprendre leurs enjeux stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement et de revenus.
• Piloter les contrats et renouvellements avec les équipes internes.
• Élaborer et suivre les plans de comptes et garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires.

Développement commercial

• Développer le chiffre d'affaires et contribuer à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
• Prospecter de nouveaux clients, qualifier leurs besoins et présenter les solutions de l'ESC.
• Identifier de nouvelles opportunités, marchés et secteurs.
• Conduire les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des ventes.

Collaboration transverse

• Collaborer avec les équipes et experts internes pour développer des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Coordonner les propositions et présentations commerciales en mobilisant les expertises pertinentes.
• Recueillir et partager les retours clients afin de contribuer à l'amélioration continue de l'offre.

Business Intelligence et performance commerciale

• Suivre les tendances du marché, les clients, prospects et opportunités commerciales.
• Maintenir à jour le CRM et les outils commerciaux.
• Piloter le pipeline commercial et assurer le reporting de la performance.
• Élaborer et suivre les prévisions de chiffre d'affaires et le budget de votre portefeuille.
• Exploiter les données clients et marché pour identifier de nouvelles opportunités.

Experience: 2 An(s)Compétences: Animer, coordonner une équipe,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer, suivre et piloter un budget,Elaborer une stratégie commercialeLangues: Anglais souhaitéQualification: CadreSecteur d'activité: Organisation de foires, salons professionnels et congrèsListe des qualités professionnelles:Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.