Head of Marketing, Growth

En tant que Head of Marketing, Growth & Alliances H/F, votre mission sera d’accélérer le développement de Cloudity France en structurant et animant l’alliance avec Salesforce, en pilotant la communication interne et externe, et en transformant le marketing et la génération de leads en leviers mesurables de croissance commerciale.

Vos responsabilités s’articulent autour de trois grands axes :

Marketing, Communication & Growth

• Décliner la stratégie marketing globale de Cloudity en un plan annuel adapté au marché français

• Définir les cibles, messages, canaux, calendrier, budget et indicateurs de performance

• Piloter la production et la diffusion de contenus : points de vue, cas clients, offres, réseaux sociaux et site web

• Organiser des événements clients et partenaires ciblés, de leur conception au suivi commercial

• Garantir la cohérence de la marque et de la communication externe

• Structurer les temps forts et contenus qui donnent de la visibilité à la stratégie, aux succès et aux offres

• Fluidifier le partage d’informations entre sales, avant-vente, delivery, direction et équipes européennes

• Contribuer à la mobilisation des collaborateurs autour des campagnes, événements et prises de parole

Lead Generation & Business Development

• Structurer et développer la fonction Lead Generation

• Concevoir des campagnes segmentées avec les équipes sales et avant-vente

• Mettre en place les processus de qualification, nurturing, transmission et suivi des leads

• Piloter la contribution du marketing au pipeline et améliorer en continu les campagnes grâce aux données

• Développer l’usage de l’IA et des outils CRM/marketing pour gagner en ciblage, qualité et productivité

Alliance Salesforce

• Définir avec la direction la stratégie d’alliance, le business plan commun et les priorités d’exécution

• Animer les relations avec les équipes commerciales, alliances, marketing et leadership de Salesforce

• Créer les connexions utiles entre les interlocuteurs Salesforce et les équipes Cloudity

• Coordonner les plans de comptes, actions conjointes, événements, campagnes et dispositifs de visibilité

• Assurer le suivi des engagements, opportunités influencées, résultats et points d’escalade

Pour mener à bien ces missions, vous disposerez d’un périmètre clairement défini, de moyens dédiés et d’indicateurs permettant de mesurer concrètement votre impact sur le développement de Cloudity France.

Périmètre, équipe et moyens

• Management d’un alternant et d’un profil commercial sédentaire, avec pilotage de prestataires externes

• Responsabilité du budget marketing annuel

• Répartition indicative du rôle : marketing 25 %, lead generation et business development 25 %, alliance Salesforce 25 %, communication externe 15 %, communication interne 10 %

• Périmètre partenaires centré sur Salesforce, avec une contribution plus limitée autour de Workvivo

• Poste basé à Paris, avec deux jours de télétravail par semaine et des déplacements ponctuels en France et à l’international, notamment dans le cadre de la collaboration avec notre filiale polonaise

Indicateurs de réussite

• Pipeline sourcé et influencé par les actions marketing et partenaires

• Nombre, qualité et conversion des leads transmis aux équipes commerciales

• Exécution du business plan Salesforce et niveau d’engagement des parties prenantes

• Performance des campagnes, contenus et événements au regard du budget engagé

• Visibilité de Cloudity, cohérence de la communication et satisfaction des équipes internes

Les cibles chiffrées seront définies après une phase initiale de diagnostic et de construction du plan annuel.

Au moins 8 ans d’expérience en marketing B2B, business development, alliances ou partner management, idéalement dans le conseil, les services numériques ou l’écosystème logicielExpérience probante dans la construction et l’exécution d’un plan marketing et d’un partenariat stratégiqueCapacité à combiner vision, structuration, production opérationnelle et pilotage par les résultatsExcellentes compétences rédactionnelles, relationnelles et de présentation en français et en anglaisTrès bonne coordination transverse avec des équipes commerciales, techniques, dirigeantes et partenairesExpérience de la gestion d’un channel éditeur indispensable ; connaissance de Salesforce et de son écosystème fortement appréciéeLe leadership d’influence, rigueur, autonomie, sens des priorités et orientation businessAVANTAGES 2j/semaine de télétravailPackage rémunération composé