Responsable Comptes Clés
Enregistrez cette offre et organisez votre recherche
Créez un compte gratuit pour enregistrer des offres d'emploi, créer des alertes et revenir à cette liste depuis votre tableau de bord.
En continuant, vous acceptez nos Conditions d’utilisation & Politique de confidentialité.
Votre mission
À la recherche de votre prochain défi professionnel ? LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement, management de transition et évaluation d’experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client un RESPONSABLE COMPTES CLÉS (KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR) H/F pour le secteur de la GRANDE DISTRIBUTION.
Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la stratégie, du pilotage et du développement des comptes clés stratégiques.
Vous intervenez sur un périmètre élargi incluant les principales enseignes nationales ainsi que les grands comptes indépendants.
Vos principales missions sont :
- Définir et déployer la stratégie commerciale globale sur votre périmètre d’enseignes (GMS, centrales nationales, grands indépendants)
- Piloter les négociations commerciales à un niveau stratégique (accords-cadres, contrats annuels, business plans enseignes, conditions régionales)
- Développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité, en optimisant les leviers commerciaux (assortiment, merchandising, promotion)
- Entretenir et renforcer des relations de haut niveau avec les décideurs des enseignes
- Coordonner les actions transverses avec le marketing, la supply chain et les équipes terrain afin d’assurer une exécution optimale des accords
- Analyser les performances business, piloter les prévisions et ajuster les plans d’action
- Encadrer et accompagner un collaborateur (Compte Clé Junior et/ou Category Manager), en contribuant à sa montée en compétences
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle, et être force de proposition sur les évolutions stratégiques
Votre profil
De formation supérieure de type Bac+4/5 (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, etc.), vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans la négociation commerciale avec les enseignes ou la vente et le management d'équipes en lien avec le secteur de la distribution ou d'acheteur au sein du secteur.
Vous devez posséder d'excellentes compétences en négociation et en communication, d'une forte vision business orientée résultats, faire preuve d'un sens aigu des responsabilités, et d'une forte capacité à établir des relations de confiance.
-
Responsable comptes nationaux H/F
Il y a 21 heures
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France SPIE Temps plein 70 000 € - 100 000 € ContratMots clés (ex : ingénieur commercial Paris)Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)Nous, quand on retourne au lycée, c’est pas pour faire un exposé. C’est pour améliorer la performance et l’intelligence des bâtiments grâce à des installations électriques et climatiques. Devenez notre prochain :Responsable...
-
Responsable Grands Comptes – Stratégie
Il y a 4 jours
Saint-Pierre, La Réunion, France LHH Réunion Temps plein 50 000 € - 70 000 € ContratLHH Réunion recherche un Responsable Comptes Clés (Key Account Manager Senior) pour le secteur de la grande distribution. Vous serez chargé(e) de la stratégie et du développement des comptes clés, incluant des enseignes nationales et grands comptes.Le candidat idéal a 5 ans d'expérience en négociation commerciale, avec d'excellentes compétences en...
-
Responsable Comptes Nationaux – Réponses d'Appels d'Offres
Il y a 21 heures
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France SPIE Temps plein 70 000 € - 100 000 € ContratSPIE Building Solutions recherche un Responsable comptes nationaux pour piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques et accompagner le développement des comptes nationaux.Au sein de la Direction Commerciale et Stratégique, vous garantirez des offres performantes et sécurisées, avec une coordination transverse des équipes et un reporting...
-
Compte clé PAI H/F
Il y a 1 semaine
Ancenis-Saint-Géréon, Pays de la Loire, France GALLIANCE Temps pleinBasée dans l’ouest de la France, Terrena, deuxième coopérative agroalimentaire française est reconnue pour sa démarche de qualité et de responsabilité environnementale autour de « La Nouvelle Agriculture ® ». Engagé dans un projet de développement ambitieux, Galliance, le pôle « volaille » du groupe, numéro deux sur le marché français et...
-
Bras droit du responsable grands comptes
Il y a 7 jours
Saint-Denis, Réunion, France Appie & Cie Temps pleinTu aimes le monde de la bière et du cidre Craft? Tu crois que ce qui est bien ne vient pas forcément de loin et qu’on peut produire de très bonnes choses à moins de 30km de Paris? Tu préfères boire moins mais mieux? Tu as envie de barouder dans Paris Intra Muros pour promouvoir la bière artisanale? Alors tu es au bon endroit ! APPIE & Cie est le 1er...
-
Commercial Grands Comptes
Il y a 4 heures
Port-Saint-Père, Pays de la Loire, France LHH Temps pleinVotre missionEn quête de votre prochain défi professionnel ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d’experts, cadres et dirigeants, recherche pour l’un de ses clients un Commercial Grands- Comptes - GMS H/F, basé dans l'OUEST de La Réunion.Dans un contexte de croissance et de...
-
Ingénieur Commercial Grands Comptes
Il y a 5 jours
Pont-Saint-Martin, Pays de la Loire, France Visiativ Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratOverview Vous intervenez sur un périmètre de comptes stratégiques industriels à fort potentiel, avec un enjeu double : développer l’existant et ouvrir de nouveaux comptes structurants. Vous adressez des interlocuteurs clés côté métiers et IT (DSI, directions techniques, R&D, innovation…), avec des cycles de vente longs et structurés. Votre...
-
Responsable du service Production et Infrastructure
Il y a 2 jours
Saint-Denis, Réunion, France La Gazette des Communes Temps pleinLe développement du territoire et le bien-être de ses habitants vous tiennent à cœur ? vous souhaitez développer votre expertise sur des projets innovants et porteurs de sens. Intégrer Plaine commune, c’est rejoindre une collectivité « Plaine d’opportunités » ! Plaine Commune est un Établissement public territorial (EPT) et l’un des 12...
-
Commercial(e) Grand Compte BtoB
Il y a 2 jours
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Atlantique Ouvertures Temps pleinLe poste de Commercial(e) Grand Compte BtoB (H/F)WINDAOCommercial(e) Grand Compte BtoBDéveloppement Commercial & Structuration de la Marque WindaoCDI – Cadre – Senior– Grand Ouest? LocalisationGrand Ouest – Pays de la Loire / Bretagne? Type de contratCDI – Cadre? RattachementDirection Commerciale Groupe – Atlantique Ouvertures / Windao?...
-
Commercial(e) Grand Compte BtoB
Il y a 2 jours
Saint-Étienne-de-Montluc, Pays de la Loire, France Atlantique Ouvertures Temps pleinLe poste de Commercial(e) Grand Compte BtoB (H/F)WINDAOCommercial(e) Grand Compte BtoBDéveloppement Commercial & Structuration de la Marque WindaoCDI – Cadre – Senior– Grand Ouest? LocalisationGrand Ouest – Pays de la Loire / Bretagne? Type de contratCDI – Cadre? RattachementDirection Commerciale Groupe – Atlantique Ouvertures / Windao?...
