Directeur du développement commercial France et Export H/F

CDI | Dès que possible | Marseille, France (13)

Gymnova est le leader mondial dans les équipements de gymnastique. Société française créée en 1978, elle conçoit, commercialise et installe des gammes de produits de gymnastique artistique et rythmique, d'aérobic, de parkour et de sports acrobatiques, pour tous les niveaux, de la petite enfance à la haute compétition.

Partenaire de nombreuses fédérations nationales et internationales de gymnastique, Gymnova équipe de grands événements sportifs tels que les Championnats du Monde de Gymnastique et les Jeux Olympiques (déjà trois éditions à son actif, dont Paris 2024), ainsi que de nombreuses compétitions locales.

Gymnova, c’est une équipe à taille humaine de plus de 70 collaborateurs, portée par plusieurs valeurs dont les principales sont l'innovation, le respect et le travail en équipe.

La société fait partie du groupe français ABEO, un des leaders mondiaux dans les équipements de sport et de loisirs.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Direction Générale, vous êtes le bras droit du dirigeant et accompagnez simultanément un maintien d'une position de leadership en France, ainsi que le développement du business sur des zones internationales stratégiques. "Manager de managers", vous pilotez votre stratégie et les actions de vos équipes (directes et indirectes) afin d'accompagner la croissance du groupe, et contribuez activement à développer, monitorer et pérenniser l'activité commerciale.

Principales Missions Du Poste

1 - Mise en œuvre de la stratégie commercial

• Définir la stratégie commerciale globale des marchés France & Export,
• Identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, segments, partenariats),
• Négocier les contrats stratégiques (France et international),
• Entretenir des relations de qualité avec les clients grands comptes,
• Superviser les appels d'offres et propositions commerciales afin de les adapter aux spécificités des marchés internationaux,
• Veiller au maintien / développement de la tarification et de l'offre commerciale,
• Participer à la définition de la politique tarifaire et marketing,
• Elaborer avec le service marketing le choix et la promotion des produits, les actions de relations et partenariat,
• Structurer et développer les réseaux de distribution à l'export

2 - Suivi de l'offre & la clientèle :

• Vérifier que les besoins explicites et implicites des clients, traduits en commandes, sont conformes aux capacités internes de la société,
• Assurer la remontée d'informations concernant la satisfaction clients,
• Mettre en place des actions correctives pour améliorer la satisfaction clients,
• Participer à l'élaboration, au fonctionnement et à l'amélioration du service qualité,
• Identifier et sélectionner agents, distributeurs ou partenaires locaux,
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire,
• Se rendre ponctuellement en rendez-vous clients, événements spécifiques, et auprès de vos contacts internationaux

3 - Organisation & pilotage de la performance

• Encadrer et animer les managers commerciaux (France, Export, ...)
• Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes,
• Déployer une culture de performance et de résultat,
• Être responsable de la bonne exécution des procédures qualité s'appliquant au service commercial,
• S'informer des normes qualité en vigueur dans les pays étranger,
• Définir les KPI et suivre les indicateurs de performance,
• Analyser les résultats commerciaux et ajuster la stratégie,
• Élaborer et suivre les budgets commerciaux,
• Produire des reportings réguliers à la Direction

…

VOTRE PROFIL

Vous êtes indéniablement une personne audacieuse, dynamique, recherchant un challenge commercial dans un marché à fort potentiel - notamment sur la zone internationale. Votre agilité relationnelle fait de vous un manager bienveillant et légitime, et votre capacité à identifier / construire des partenariats vous permet d'accompagner l'entreprise vers de nouveaux business.

Doté(e) d'un esprit de conquête, énergique et souhaitant intégrer une entreprise qui souhaite faire évoluer son leadership local vers un leadership international, vous êtes dans l'action, force de proposition, et allez au bout de vos convictions

Titulaire d'une formation supérieure en commerce / gestion de projets commerciaux (ESC, école d'ingénieur, ...), vous justifiez à minima de 10 années d'expériences, et d'une expérience significative dans la direction commerciale / de BU ou dans le développement commercial hors périmètre France (développement clients, marchés, partenariats, JV, ...).

L'anglais courant est un prérequis pour ce poste.