Channel Manager Technique

Digitalberry est un éditeur de solutions de confiance numérique. Nous accompagnons les organisations dans leurs projets de gestion des certificats électroniques, d’authentification forte et de traçabilité des preuves numériques.

Notre solution BerryCert cartographie et supervise les certificats numériques, puis automatise leur renouvellement afin de renforcer la sécurité et de prévenir les interruptions de service.

BerryTMS centralise, quant à elle, la gestion des clés de sécurité, de leur initialisation à leur déploiement et à la gestion des droits d’accès.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un·e Channel Manager Technique pour développer notre réseau de partenaires et contribuer directement à la croissance commerciale de l’entreprise.

Ce poste s’adresse particulièrement à un profil d’ingénieur qui souhaite évoluer vers le développement commercial, tout en gardant une forte dimension technique.

Développer et animer le réseau de partenaires

• Gérer et développer les relations avec les partenaires existants.
• Identifier, qualifier et intégrer de nouveaux partenaires : intégrateurs, distributeurs, ESN ou MSSP.
• Former les partenaires à nos solutions et leur fournir les outils nécessaires pour les présenter et les commercialiser.
• Organiser des Business Reviews et suivre les plans d’action avec les partenaires.
• Participer à la construction de notre offre destinée aux MSSP.
• Assurer le suivi des accords de partenariat et de la documentation associée, en lien avec les équipes concernées.

Contribuer directement au développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients et développer des opportunités commerciales.
• Gérer les échanges avec les prospects et clients, de la qualification jusqu’à la proposition commerciale.
• Participer aux rendez-vous et négociations, en lien avec les équipes internes.

Assurer l’avant-vente technique

• Qualifier les besoins et présenter nos solutions lors de démonstrations.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales et à leur chiffrage.
• Rédiger et coordonner les réponses aux appels d’offres, y compris les mémoires techniques.
• Accompagner les partenaires et les clients dans la compréhension des solutions et de leur intégration.

Faire vivre l’écosystème et les actions marketing

• Créer et mettre à jour les supports commerciaux et la documentation partenaires.
• Organiser des webinaires, événements et campagnes avec les partenaires.
• Participer à l’animation du club utilisateurs.
• Contribuer à la visibilité de nos offres et aux actions marketing liées au développement du réseau.

Le profil recherché

• Vous êtes diplômé·e d’un Bac+5, idéalement d’une école d’ingénieurs, avec un intérêt marqué pour le développement commercial. Une formation en business development associée à une solide culture technique peut également convenir.
• Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans l’IT, le logiciel ou la cybersécurité, en développement commercial, avant-vente ou animation de partenaires.
• Vous êtes à l’aise pour présenter des sujets techniques à des interlocuteurs variés et savez créer une relation de confiance.
• Vous avez le goût du développement commercial : vous savez repérer les opportunités, faire avancer les échanges et contribuer à la conclusion des ventes.
• Vous êtes organisé·e, autonome et appréciez la polyvalence d’une PME.
• Vous avez un anglais professionnel.

Ce que nous proposons

• Un CDI basé à Marseille.
• Une organisation hybride avec deux jours de télétravail, le lundi et le vendredi.
• Des déplacements ponctuels chez les clients et partenaires, ainsi que sur des salons et événements.
• Une rémunération annuelle brute cible de 55 à 65 k€, fixe et variable inclus, selon l’expérience et le profil. Le variable sera lié à des objectifs définis.