Responsable commercial régional
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Responsable Commercial Régional – Dordogne & Nord de la Gironde
PerfHomme, cabinet de chasse de cadres et de cadres dirigeants, accompagne un acteur industriel de référence dans le recrutement de son/sa Responsable Commercial Régional.
Ce poste stratégique s’inscrit dans une dynamique de développement et de structuration de l’activité commerciale, sur un périmètre régional à fort potentiel.
Le poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre secteur d’une clientèle exclusivement BtoB.
Vous commercialisez une offre globale à forte valeur ajoutée, combinant équipements, solutions techniques, services associés, contrats de maintenance et accompagnement client sur le long terme.
Acteur clé du développement de l’entreprise sur le terrain, vous êtes à la fois développeur, partenaire et conseiller de vos clients, en charge de la conquête de nouveaux comptes comme de la fidélisation du portefeuille existant.
Vos principales responsabilités
- Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre secteur.
- Identifier et exploiter les opportunités de croissance par une prospection active et un suivi rigoureux des clients existants.
- Construire des relations durables avec vos interlocuteurs et garantir un haut niveau de satisfaction client.
- Piloter votre activité commerciale : prévisions de ventes, suivi des offres, reporting régulier auprès de la hiérarchie.
- Analyser votre marché, assurer une veille concurrentielle active et faire remonter les informations terrain.
- Promouvoir les solutions de services, pièces et prestations associées, en complément des ventes.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (service client, SAV, experts techniques).
Profil recherché
Issu(e) d’une formation commerciale (Bac +2/3), vous justifiez d’une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou de biens d’équipement professionnels.
Compétences clés
- Tempérament de développeur commercial, orienté terrain et résultats.
- Capacité à analyser un marché, structurer un plan d’actions et atteindre les objectifs.
- Sens du service client, autonomie, curiosité et dynamisme.
- Aisance relationnelle et capacité à négocier dans des environnements exigeants.
Conditions proposées
- Rémunération attractive : package fixe + variable sur 13 mois, selon profil.
- Véhicule de fonction.
- Carte déjeuner.
- Intéressement et participation.
- RTT et statut cadre.
- Équipements professionnels (PC, smartphone, tablette).
- Parcours d’intégration structuré et formations techniques régulières.
PerfHomme – Cabinet de chasse de cadres et cadres dirigeants
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