Responsable de secteur TCI H/F

Description du poste et Missions

Rejoignez Hentges, filiale du Groupe Champion, spécialisée dans la distribution de fournitures pour l’Industrie et le Bâtiment.

Dans le cadre de l’évolution de notre organisation commerciale, nous recherchons un(e) Responsable de secteur Commercial pour piloter et développer l’activité commerciale de son périmètre.

À ce titre, vous :

• Définissez et déployez la stratégie commerciale de votre secteur.
• Encadrez, animez et accompagnez une équipe de technico-commerciaux itinérants.
• Développez le portefeuille clients, notamment auprès des grands comptes, et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
• Fidélisez les clients stratégiques et construisez des relations commerciales durables.
• Pilotez la performance commerciale de votre secteur et accompagnez votre équipe dans l’atteinte de ses objectifs.

Profil recherché

• Vous justifiez d’une expérience confirmée en management d’une équipe commerciale itinérante.
• Vous avez une vision stratégique du développement commercial et une forte culture du résultat.
• Vous maîtrisez les enjeux de la négociation grands comptes et savez développer des partenariats durables.
• Vous disposez idéalement d’un portefeuille clients et d’une bonne connaissance de l’industrie, du bâtiment ou de la distribution professionnelle.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens du développement commercial.