Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

À propos de l’entreprise

Jaguards est une start-up dynamique et à taille humaine (16 salariés), située à Sophia Antipolis.

Nous développons et commercialisons un logiciel Hyperviseur Sûreté (www.jaguards.com), une

application web dédiée au suivi et au partage d'événements entre différents services, assurant

ainsi leur traçabilité. Notre solution est actuellement utilisée dans des salles de commandement,

des entreprises privées (parcs d'attractions, aéronautique, industrie, etc.), des ministères, des

grandes métropoles, ainsi que lors de grands événements comme les Jeux Olympiques de 2024.

Intégrée au groupe GBL Holding depuis septembre 2025, Jaguards est en

pleine évolution afin de contribuer à notre mission commune : « Concevoir ensemble des

solutions technologiques innovantes et durable pour la protection des personnes, des biens et

de l’environnement en contexte d’urgence ».

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial France et International, vous participez activement à la

croissance de l’entreprise et au développement de nouveaux marchés.

Vos responsabilités

Définition des cibles commerciales

• Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille clients confiés
• Identifier les comptes stratégiques et définir les objectifs de développement
• Proposer et mettre en oeuvre les moyens de prospection et de développement du
• portefeuille
• Identifier et développer un réseau de partenaires, revendeurs ou sous-traitants

Conquête de nouveaux clients

• Mettre en oeuvre les actions de prospection définies
• Répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales
• Présenter l’offre de produits et services de l’entreprise
• Analyser les besoins des clients et construire des propositions adaptées
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la signature

Réponse aux appels d’offres et propositions commerciales

• Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet
• Participer à la traduction du cahier des charges en spécifications
• Élaborer les propositions techniques et commerciales
• Réaliser les chiffrages et s’assurer de la faisabilité et de la rentabilité des projets

Développement de l’offre

• Contribuer à l’amélioration des offres et des services proposés par l’entreprise
• Valoriser les services à valeur ajoutée auprès des clients
• Participer à la structuration des processus de réponse aux appels d’offres

Négociation commerciale

• Réaliser des démonstrations techniques et des présentations produits auprès des
• décideurs et utilisateurs
• Répondre aux questions techniques et accompagner les clients dans leur prise de
• décision

Reporting et suivi commercial

• Assurer un reporting régulier auprès du directeur commercial
• Suivre l’avancement des actions commerciales et des objectifs fixés
• Partager les informations stratégiques issues du terrain avec les différents services de
• l’entreprise
• Assurer la mise à jour et le suivi de l’activité commerciale dans le CRM
• Garantir la fiabilité des données commerciales, du pipe et des prévisions
• Piloter l’avancement des opportunités, relances et comptes stratégiques via l’outil CRM

Veille et représentation

• Assurer une veille technologique et concurrentielle
• Participer à des salons professionnels, conférences et événements sectoriels
• Contribuer à la conception d’outils d’aide à la vente et d’argumentaires commerciaux

Profil recherché

• Formation Bac +5 en informatique, école d’ingénieur ou école de commerce
• Expérience confirmée d’au moins 3 ans sur un poste d’ingénieur commercial ou technicocommercial
• Bonne connaissance de l’industrie informatique, des systèmes d’information et des
• architectures techniques
• Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et des outils informatiques
• Bonne maîtrise des outils bureautiques, des outils informatiques et d’un CRM
• Capacité à structurer et piloter son activité commerciale avec rigueur via les outils de suivi
• Anglais courant indispensable

Compétences techniques

• Maîtrise des méthodologies agiles (Scrum…)
• Expertise technique et forte polyvalence sur les technologies web du client
• Gestion et accompagnement d’équipe, coordination de projets
• Solides connaissances en administration systèmes et réseau
• Maîtrise des outils de planification et