Responsable origination et développement commercial

Contribuez à la commercialisation des offres qui vont remodeler le marché de l'électricité

Dans un contexte de profondes modifications des marchés de l'électricité et de volatilité croissance, les industriels sont à la recherche de solutions innovantes pour piloter leurs trajectoires budgétaires et CSRD. Pour cela, EDF power solutions développe et commercialise de nouvelles offres de PPA formés et de batterie sur les sites industriels, et vise d'en faire un axe stratégique de sa croissance en France.

Pour accompagner cette croissance, EDF power solutions France renforce ses équipes d'origination et développement commercial. Votre mission : piloter le développement des offres et produits, prospecter et acquérir de nouveaux clients, piloter la relation client.

Ce poste est fait pour vous si :

Vous cherchez à être au coeur des enjeux de flexibilité, des marchés de l'électricité et de l'intégration des ENR

Vous souhaitez impacter de manière déterminante les offres du producteur ENR classé top 3 français

Vous voulez agir concrètement pour la compétitivité de l'industrie française et européenne

Vos missions :

Prospection

• Vous pilotez la prospection (industriels, collectivités) via des campagnes ciblées (mailing, événements, réseaux professionnels, etc.), en coordination avec la direction commerciale d'EDF et les équipes de développement de EDF power solutions France
• Vous identifiez des projets à commercialiser avec l'équipe des directeurs d'investissement en fonction de critères tels que la performance prix, des critères géographiques des prospects, la performance RSE, etc.
• Vous élaborez une vision marketing synthétique par persona : enjeux énergétiques et RSE, contraintes, attentes spécifiques, environnement, etc.
• Vous qualifiez les opportunités commerciales (potentiel, maturité, alignement)

Conquête client

• Vous établissez, avec les équipes juridiques et structuration, les adaptations des produits et du contrat pour les besoins clients
• Vous définissez la stratégie commerciale et conduisez les négociations pour aboutir à la signature de contrats (PPA, flexibilités, accords de partenariat), en interface avec les équipes concernées (responsable d'investissement, finance, développement, juridique, gestion d'actif)
• Vous préparez en collaboration avec le/la responsable d'investissement les dossiers d'investissement des actifs liés au contrats commercialisés, et participer au comité d'investissement de EDF power solutions

Développement offres et produits et partenariats stratégiques (périmètre ajustable selon l'expérience du candidat)

• Vous incarnez la voix du client auprès des autres équipes du front office (origination, commercialisation, structuration, opérations marché)
• Vous développez la stratégie des produits qui vous seront attribués. Cela intègre :
  • la conception initiale (marketing, persona, positionnement)
  • le pilotage de la structuration et le position prix (en coopération avec l'équipe structuration)
  • le développement de la stratégie et du matériel de prospection
  • les partenariats éventuels (trader, fournisseur, autre)
  • la rédaction du contrat
  • les conditions d'exécution du contrat (notamment par l'équipe Omega)
  • l'amélioration continue sur la base des retours clients.
• Vous assurez une veille active sur les offres PPA et flexibilité, les évolutions des attentes clients, les innovations dans la fourniture d'électricité et les contrats à terme

Gestion de la relation client

• Vous assurez un suivi proactif des clients afin de maximiser la satisfaction, vous contribuez à résolution des demandes spécifiques ou éventuels litiges, en lien avec les équipes gestion d'actif en charge de l'exécution des contrats et du suivi des actifs
• Vous développez des opportunités de cross-sell / up-sell en proposant des solutions adaptées

Le titre du poste peut évoluer en fonction du profil de la personne recrutée.