Ingénieur commercial export

Elvia a de fortes ambitions à l’export et souhaite renforcer son équipe commerciale avec un(e) Ingénieur(e) Commercial Export

Dans une zone géographique définie et une répartition de clientèle donnée L’Ingénieur(e) Commercial Export gère et développe :

• l’activité « Business Développement » en prospectant les opportunités de croissance

• le portefeuille de clients grands comptes existants

  Son positionnement

• Il est le représentant stratégique chez le client avec le rôle de coordinateur au sein du groupe. Il est au centre des activités commerciales et opérationnelles.

• Il est le leader de la politique commerciale pour le compte des clients dont il a la charge et qu’il visite.

• Il établit des plans d’actions, de croissance…

• Il travaille en collaboration avec le Directeur Commercial du Business Development et le COO.

  Ses principales missions

• L’élaboration et l’implémentation d’une stratégie de « business développement » export Europe et éventuellement grand Export pour certains prospects spécifiques.

• La gestion de clients « Grand Compte » dans l’environnement Export du groupe Elvia

• Travaille sur la cohérence des actions commerciales

• Assure une présence régulière chez les clients et sur les sites de production.

• Apporte de nouvelles affaires, opportunités de croissance.

• La conduite des négociations commerciales principales, en étroite collaboration avec la Direction Commerciale

• Garant de la négociation et du déploiement des accords-cadres avec les équipes internes.

• Analyse les besoins du client et propose en collaboration avec des Product Engineer (PE) des solutions techniques adaptés aux clients (chef de projet)

• Recherche les nouveaux développements et oriente selon les contraintes techniques

• Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle…)

• Bac + 5 école de commerce ou ingénieur

• 5 ans d’expérience en vente export industrie

• Orienté résultats et business développement

• Anglais Courant, Allemand souhaité

• Autonome, organisé, ambitieux, et volontaire pour relever les challenges