Directeur commercial nutrition animale

Nutrilim est une PME familiale corrézienne spécialisée dans la conception et la fabrication d’aliments pour les bovins, ovins, caprins, porcs et volailles. Née du rapprochement de deux familles fondatrices et passée en marque unique en 2026, elle réalise plus de 80 M€ de chiffre d’affaires.

Avec ses trois usines en Corrèze, ses 220 000 tonnes produites chaque année et ses 110 salariés, Nutrilim accompagne 4 000 éleveurs répartis sur onze départements du centre de la France, en direct comme au travers d’un réseau de distributeurs partenaires. L’entreprise travaille également aux côtés d’industriels et de grandes coopératives sur les filières porc et volaille.

Son modèle repose sur un savoir-faire technique, un outil industriel régulièrement modernisé (dont une usine dédiée exclusivement au bio, seule unité de fabrication biologique du Limousin), un laboratoire interne et une vraie proximité avec le terrain. Ses équipes accompagnent et conseillent les éleveurs au plus près de leurs exploitations.

L’entreprise a vu ses volumes progresser fortement depuis plus de dix ans et poursuit son développement avec des objectifs ambitieux à l’horizon 2030. Son actionnariat, stable, associe les familles fondatrices et un groupe international.

Portée par cette croissance, l’organisation commerciale doit aujourd’hui franchir un cap. La direction crée le poste de Directeur commercial pour confier le pilotage de la fonction à un manager expérimenté et préparer la prochaine étape du développement.

Ellaris Recrutement accompagne Nutrilim dans la création du poste de Directeur commercial H/F.

Le poste

Rattaché au Président du directoire, vous prenez la direction de l'ensemble de la fonction commerciale : environ vingt-cinq personnes, réparties entre deux activités, le ruminant et le monogastrique, auxquelles s'ajoutent l’activité bio et la communication. Vous encadrez directement les responsables commerciaux, le responsable technique et le chargé de communication et, à travers eux, une équipe d'une vingtaine de technico-commerciaux.

Stratégie et politique commerciale

Définition, pilotage, animation et suivi de la politique commerciale sur l'ensemble des activités, construction et mise en œuvre des plans d'actions, identification des relais de croissance. Vous traduisez les ambitions de développement de l'entreprise en objectifs concrets pour chaque activité et chaque zone, et vous faites redescendre la stratégie jusqu'au terrain. Vous construisez la politique de remise et les conditions accordées aux distributeurs. La politique tarifaire et le budget commercial se construisent en lien étroit avec la direction financière.

Management et développement des équipes

Encadrement des responsables commerciaux et mise en place d'une véritable stratégie managériale, avec une forte présence sur le terrain. Vous installez un cadre de management clair (objectifs individuels, revues régulières, entretiens d'évaluation) et vous accompagnez des responsables issus du terrain dans leur rôle de managers. Vous savez challenger, évaluer, reconnaître et faire progresser.

L'entreprise forme de nombreux jeunes technico-commerciaux, souvent recrutés en alternance. Les intégrer, les former et les fidéliser fera partie de vos priorités, de même que votre contribution aux recrutements de l'équipe.

Relations clients et partenaires

Vous adaptez votre démarche commerciale et votre pilotage de la relation client aux spécificités de chaque marché. Sur le marché ruminant, le conseil technique reste porté par les équipes : votre rôle est de développer le réseau de distribution et de nouer de véritables partenariats avec les distributeurs stratégiques. Sur le marché monogastrique, vous portez les relations de haut niveau avec des industriels et de grandes coopératives.

Vous portez la relation avec les grands comptes de la distribution agricole, coopératives et négoces, ainsi qu'avec les partenaires amont de l'entreprise, notamment les firmes-services.

Pilotage de la performance

Suivi des objectifs et analyse des performances à l'aide d'indicateurs pertinents, évaluation de l'offre produits et services, propositions d'ajustement et veille concurrentielle. Vous rendez compte régulièrement au directoire et vous êtes force de proposition sur les orientations commerciales.

Profil recherché

Vous avez une expérience confirmée de management commercial, incluant l’encadrement de managers intermédiaires, acquise dans l'univers des produits agricoles au sens large : nutrition animale, semences, phytosanitaires, fertilisation, coopératives ou négoce agricole. Vous connaissez les codes de la distribution agricole et des coopératives, et vous êtes aussi à l'aise dans une réunion de filière que dans une exploitation.

Leader engagé, vous savez donner un cap, fédérer et entraîner une équipe. Vous conjuguez vision st