Représentant Commercial adidas

About the Role

Au sein de l’équipe Sales, le poste consiste à relayer et à mettre en œuvre la stratégie de la marque adidas auprès d’un portefeuille client afin de développer le chiffre d’affaires, les parts de marché, la marge et l’image, dans un objectif de profit mutuel. Il s’agit d’un rôle opérationnel de terrain qui implique vente, négociation et reporting précis de l’activité du secteur. Le poste s’exerce avec une présence fréquente sur le secteur Sud-Est et des déplacements réguliers auprès des clients.

Key Responsibilities

• Déployer la stratégie de la marque adidas auprès du portefeuille client afin de développer le chiffre d’affaires, les parts de marché, la marge et l’image, dans un objectif de profit mutuel.
• Vendre, négocier et reporter avec précision l’activité du secteur, et transmettre chaque semaine un reporting de visites détaillé au manager.
• Veiller au respect des recommandations d’assortiment et de commandes, et garantir l’application des process internes.
• Présenter et vendre les assortiments, les solutions d’activation en point de vente et les budgets par magasin.
• Organiser et animer la participation des clients aux ateliers communs (JA) ou aux rendez-vous individuels, et mener des actions commerciales avec suivi post-rencontre pour finaliser les accords.
• Garantir l’atteinte des objectifs de facturation mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle sur le portefeuille clients.
• Superviser la gestion des commandes saisonnières : annulations, retours, réassorts et opérations de déstockage.
• Collecter et analyser les données sell-out des comptes clés, puis déployer et suivre des plans d’action magasin ou appliquer les plans nationaux pour garantir une visibilité permanente afin d’être le partenaire n°1.
• Vendre et coordonner les dispositifs sell-out (formations, animations, merchandising) et piloter les activations terrain (planning, délais, coordination métiers).
• Maintenir une relation régulière avec les clients via des points de gestion mensuels.

Required Experience & Qualifications

• Être titulaire d’un diplôme d’une formation à dominante commerciale.
• Avoir une première expérience ayant permis de développer une solide compréhension des circuits de distribution, des clients et des produits.
• Maîtriser les techniques de vente et de négociation.
• Faire preuve de qualités relationnelles, d’esprit d’équipe, de dynamisme et de gestion du stress.
• Disposer de capacités d’analyse et de synthèse permettant une bonne compréhension des enjeux business.
• Avoir le goût du challenge, le sens du résultat et le sens des initiatives.
• Être reconnu pour son autonomie, sa capacité d’adaptation et son sens des responsabilités.
• Parler anglais et français couramment (niveau C1).
• Être agile avec les outils bureautiques.

Workplace

• Poste basé à Marseille ou alentours.
• Déplacements fréquents (70 %) sur le secteur Sud-Est.

Salary

• Package de rémunération attractif assorti d’un bonus annuel, de l’intéressement et de la participation.

Benefits & Perks

• Carte « tickets resto ».
• Participation à l’abonnement transport.
• Mutuelle/prévoyance.
• Remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
• Flexibilité horaire et possibilité de 2 jours de télétravail par semaine, plus 10 jours par an depuis l’étranger.
• Programmes de développement, initiatives bien-être (massages) et événements conviviaux.
• Prestations du CSE : chèque vacances, bons cadeaux de Noël, événements culturels et sportifs.
• Perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger.
• Possibilité d’incarner les valeurs de l’entreprise par un engagement social fort auprès de partenaires associatifs.
• Opportunités de développement personnel et professionnel.

About the Company

Adidas France est portée par les valeurs de responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d’équipe et respect. adidas promeut une culture de la performance et de l’état d’esprit athlète à travers les comportements courage, ownership, innovation, teamplay, intégrité et respect. adidas France est une entreprise handi-accueillante et signataire de la charte de la diversité depuis 2011.