Responsable Grands Comptes

Né de la fusion entre SpeedPark et Games Factory en 2024, notre groupe incarne une nouvelle ère du divertissement indoor. Notre ambition ? Offrir une expérience simple, immersive et mémorable à tous nos clients.

Avec plus de 20 ans d’expertise, le groupe Speedpark est aujourd’hui un acteur majeur du loisir indoor en Europe, et une référence incontournable en France et en Espagne. Forts de 30 complexes et d’un catalogue de 10 activités phares (Karting, Bowling, Laser Game, Réalité Virtuelle, Karaoké, Quizz Room, etc.), nous accueillons chaque année des milliers de familles, groupes d’amis et entreprises en quête d’expériences uniques.

Le groupe SpeedPark x Games Factory poursuit son développement avec pour objectif de rendre le loisir indoor accessible, fun et incontournable pour tous nos visiteurs, tout en soutenant ses équipes et ses centres partenaires dans une dynamique d’excellence et d’innovation.

Pour accompagner notre croissance, nous créons le poste de Responsable Grands Comptes & Partenariats. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, tu prends en main les relations stratégiques du groupe à l’échelle nationale : annonceurs, apporteurs d’affaires, grands comptes billetterie et marques partenaires.

Ta mission (si tu l’acceptes) : faire passer la vitesse supérieure à notre développement, en construisant des partenariats solides et durables qui font rayonner nos 30 complexes bien au-delà de leurs murs.

Tes missions principales

Côté partenariats publicitaires

• Piloter et structurer l’offre de partenariats publicitaires du groupe (visibilité dans les complexes, supports digitaux, événements…)
• Identifier, démarcher et signer de nouveaux annonceurs
• Construire les offres, négocier les contrats et suivre leur bonne exécution jusqu’au bilan

Côté apporteurs d’affaires

• Structurer et animer le réseau d’apporteurs d’affaires (agences événementielles, plateformes, prescripteurs…)
• Définir le cadre de collaboration : conditions commerciales, commissionnement, outils et process
• Recruter de nouveaux partenaires et piloter leur performance dans la durée

Côté billetterie nationale

• Être responsable des ventes billetterie au niveau national (CSE, comités d’entreprise, plateformes de billetterie, grands réseaux…)
• Développer et négocier les accords nationaux, en lien avec les équipes commerciales des centres
• Suivre les volumes, la rentabilité et la satisfaction des comptes

Côté marques & co-branding

• Construire des partenariats pérennes avec des marques : co-branding, opérations spéciales, activations, offres croisées…
• Imaginer des opérations gagnant-gagnant qui renforcent l’image et le trafic de nos complexes
• Coordonner leur déploiement avec le marketing, les opérations et les centres

Côté pilotage

• Utiliser et mettre à jour le CRM avec rigueur : pipe, opportunités, historique des échanges
• Atteindre ton objectif de chiffre d’affaires, découpé par trimestre
• Assurer tes reportings auprès du Directeur Commercial et analyser les données pour viser dans le mille

Ton profil

• Expérience confirmée de plus de 5 ans en développement commercial grands comptes et/ou partenariats (loisirs, événementiel, sport, entertainment, médias, tourisme…)
• Capacité à structurer une activité : process, offres, outils, cadre contractuel
• Excellente maîtrise de la négociation et du closing, à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau
• Sens du relationnel long terme : tu construis des partenariats qui durent
• Autonomie, organisation et culture du résultat
• Anglais professionnel exigé
• Mobilité : déplacements réguliers dans toute la France ; permis B
• Goût pour l’univers du loisir et du divertissement – si tu aimes faire sourire les gens, on est faits pour s’entendre

Pourquoi rejoindre la team SpeedPark ?

• Un poste stratégique, en création, avec un vrai impact sur le développement du groupe
• Un groupe en plein essor avec des opportunités d’évolution concrètes
• Un environnement fun, stimulant et porté sur l’humain
• Une ambiance conviviale mais toujours pro
• L’opportunité de vendre plus que des produits : des souvenirs inoubliables

Contrat : CDI, Forfait jour (214)

Statut : Cadre

Localisation : Paris 9ème avec déplacements dans toute la France

Rémunération : 75 k€ (55 k€ fixe + 20 k€ variables)

Avantages : véhicule de service, ordinateur, téléphone, prise en charge de la mutuelle à 100%

#speedparkxgamesfactory