Head of Revenue Operations
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Contexte.
Fabriq aborde une étape charnière : x5 ARR en 4 ans. Le socle GTM est déjà solide, votre rôle consiste à le faire passer à l’échelle. Rattaché au VP Revenue et à la tête d’une équipe de 3 personnes, vous pilotez le process et la data de tout le funnel revenue (Sales, Marketing, Expansion, Customer Success) sur l’Europe et sur un marché nord-américain en pleine construction, au contact direct de la leadership team.
L’objectif.
Installer une operating cadence qui pilote l’ensemble du funnel et amener la forecast accuracy à ±5% en 6 mois.
Les enjeux :
Operating cadence GTM. Vous concevez et animez les rituels de pilotage (WBR, MBR, forecast calls) avec les équipes Sales, Marketing, Expansion et CS. Vous tenez le rythme, challengez les chiffres et transformez chaque rituel en décisions concrètes.
Pilotage revenue full-funnel et data. Vous construisez la source de vérité unique (CRM et BI) et le forecasting. Vous restez obsédé par le résultat business : où est le revenu, où sont les trous dans le funnel.
Scale sans inflation des coûts. Vous optimisez la machine GTM existante pour soutenir le x5, en vous appuyant sur l’IA et l’automatisation plutôt que sur l’ajout de têtes.
Business partner. Vous faites adopter vos process au VP Revenue et aux leads Sales, Marketing et CS, sans lien hiérarchique, par la donnée et la relation.
La stack outil :
Modjo, Planhat, SFDC, Qobra, N8N, code custom, Vasco, Lemlist,…
Les obligatoires.
7 à 10 ans en RevOps, Sales Ops ou BizOps.Une expérience significative en scale-up B2B SaaS structurée ayant vécu une forte croissance, idéalement une entreprise de 50 à 100M€ d’ARR.Maîtrise du CRM (Salesforce ou HubSpot), des outils BI et des unit economics (CAC, LTV, NRR/GRR, forecast accuracy).Maîtrise de l’approche Winning by Design, standard interne chez Fabriq.Français et anglais courants.
Les plus, optionnels.
Un socle commercial (passage par la vente) qui renforce votre légitimité face aux équipes Sales.Un usage hands-on de l’IA et de l’automatisation GTM.Une première expérience de management d’une petite équipe.Une expérience de pilotage d’un tunnel sur plusieurs géographies.
Le package :
Le package : rémunération compétitive, en ligne avec le marché FT120.
Le cadre :
poste basé à Paris, télétravail 2 jours par semaine.
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HEAD OF REVENUE OPERATIONS
Il y a 6 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Station F Temps plein 140 000 € - 200 000 € ContratÀ propos L'ambition. Fabriq fait rayonner l'industrie européenne en rendant l'usine plus compétitive et l'ouvrier plus autonome. Au-delà du logiciel, l'entreprise construit le projet de société de la relocalisation industrielle. L'activité. Fabriq est l'Operating System des ateliers de production. Sa plateforme SaaS digitalise les rituels de Lean...
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Head of Swap Revenue
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Crypto Pro Network Temps plein 120 000 € - 180 000 € ContratWe’re a team of experts pushing the limits of what’s possible, united by our common goal to unlock true freedom through digital ownership, making technology accessible for all. We believe in a world where users, creators and enterprises manage their value with ownership and freedom. Our curiosity drives us to innovate, empowering individuals on a global...
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Head of Operations
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Fairmat Temps plein 70 000 € - 120 000 € ContratHead of Operations ABOUT FAIRMAT Fairmat has proven its ability to develop innovative products, industrialize them and bring them to market. Our next challenge is no longer inventing better materials. It is building a global industrial company that operates reliably, efficiently and at scale. As we expand across Europe, North America and China, success will...
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Head of Operations
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Bigblue Temps plein 90 000 € - 125 000 € ContratHead of Operations Paris €90,000–€125,000 + Variables I’m working with a growing international Design & Build business based in Paris, delivering some stunning high-end office fit-out projects for major clients across EMEA. They’ve built a strong reputation for great design, quality delivery and working with international clients. With the business...
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Head of Revenue Management
Il y a 3 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Clariane Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratClariane, rattachée à la direction Korian, recherche un responsable Revenue Management pour driver la stratégie tarifaire et le pilotage du revenu au sein du groupe. Vous définirez les grilles, campagnes et indicateurs de performance, et collaborerez avec les directions opérationnelles et financières pour assurer la performance et la conformité des...
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HEAD OF OPERATIONS HANDS-ON
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Clickandcare Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratVOTRE
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Head of Customer Operations
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Spiko SAS Temps plein 120 000 € - 170 000 € ContratOur Mission Money sitting idle is money lost. We're fixing that. Founded in 2023 by Antoine and Paul-Adrien, Spiko gives businesses, non-profits, financial advisers, and fintechs access to institutional-grade cash management, via app or API. We are building the full infrastructure: issuing, operating, and distributing the products ourselves. Two years after...
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Head of Design Operations
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Keller Executive Search Temps plein 75 000 € - 90 000 € ContratOur client is an established architecture and design firm specialising in large-scale workplace projects across France and wider Europe. As the business enters its next phase of growth, they are seeking a Head of Design Operations to take operational ownership of the design function which includes leading a team of designers and technical staff, managing...
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Head of People Operations
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France CBRE Group, Inc. Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratCBRE Group, Inc. recherche un Responsable People Opérations chargé de superviser et piloter la prestation des services RH (People Services) pour l’ensemble des lignes d’activité de l’entreprise.Vous encadrerez une équipe et veillerez au respect des délais, de la qualité et des exigences réglementaires à l’échelle locale et internationale....
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Head of People Operations
Il y a 3 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Joko USA Inc. Temps plein 120 000 € - 180 000 € ContratAt Joko, our mission is to we help consumers save time and money when shopping online or in-store. Founded in Paris, Joko is a tech company and certified B Corp with over 120 talents across Paris, Barcelona, and New York (and beyond). More than 7 million users already save money every day at 10,000+ merchants with Joko. From cashback and automatic coupons to...