Account Executive SMB
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Account Executive SMB
Full Time ParisNotre ambition
Nucleon Security, Startup deeptech en pleine croissance, nous développons des solutions de cybersécurité nouvelle génération, propulsées par l’intelligence artificielle et pensées pour répondre aux menaces les plus avancées.
Basés entre l’Europe et l’Afrique, nous sommes fiers de proposer une technologie 100 % souveraine, adoptée par des entreprises de toutes tailles, des startups aux grands groupes.
Notre spécialité ?
Protéger les endpoints Automatiser la détection des attaques complexes Rendre les équipes cyber plus efficaces grâce à une plateforme intuitive
Notre ambition est claire : devenir un acteur mondial de la cyber résilience, en aidant les organisations à anticiper, détecter et contenir les cybermenaces de manière autonome et souveraine.
Votre mission
Vous êtes un des moteurs de la croissance de Nucleon et devez générer 300k€ de chiffre d'affaires en 2026, sur le segment SMB.
Vous travaillerez main dans la main avec nos experts techniques pour adapter la démonstration à chaque contexte client, et montrer, concrètement, comment notre solution les protège au quotidien.
Vous serez aussi l’interlocuteur de Nucleon auprès de nos partenaires SMB : vous animez la relation, vous entretenez la confiance, et vous ouvrez de nouveaux relais business.
Vos 5 objectifs clés
- Accélérer la croissance new biz : 30k€ de chiffre d'affaires commandé en Q4 2025, 300k€ en 2026
- Cibler le bon segment : Minimum 70 % du chiffre d'affaires réalisé sur le segment SMB
- Valoriser notre réseau existant : Animer activement le réseau de partenaires actuels
- Étendre notre canal indirect : Signer 3 nouveaux partenaires SMB en 2026
- Respect des process commerciaux : Atteindre un taux de complétion CRM de 100%
Votre profil
Hard skills
- Expérience réussie (>3 ans) en vente de solutions cybersécurité (ESN ou éditeur)
- Maitrise d’HubSpot et prospection multicanale (cold call, mail, LinkedIn, salons)
- Avoir atteint par le passé un quota ≥ 900k€
- Maîtrise des frameworks MEDDIC et/ou BEBEDC
- Bonne compréhension de la chaîne de valeur commerciale des produits cyber
Soft skills
- Sens du résultat, ownership, fiabilité
- Résilience face au rejet, clarté orale, rigueur d’exécution
- Capacité à vulgariser des sujets techniques pour des interlocuteurs non-tech
- Discipline commerciale et focus sur les priorités
Ce poste est fait pour vous si…
✅Vous aimez la dynamique start-up, et être en lien direct avec les fondateurs
✅Vous aimez l’intensité, le terrain, agir rapidement
✅Le rejet vous motive, vous aimez persévérer quoi qu’il en coûte
✅Vous aimez tester des approches, proposer de nouveaux process, évangéliser
Ce poste n’est pas fait pour vous si…
🚫Vous préférez avoir un processus commercial existant
🚫Vous n’aimez pas la chasse (cold calling, cold emailing…)
🚫Vous préférez uniquement la vente directe
Étapes du recrutement
Échange téléphonique – 30mnEntretien expérience commerciale – 2hEntretien mise en situation – 1h30Prise de référenceRéponse sous 4 semaines
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Account Executive SMB
Il y a 22 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Nucleon Security Temps plein 50 000 € - 70 000 € ContratAccount Executive SMB Full Time Paris Notre ambition Nucleon Security, Startup deeptech en pleine croissance, nous développons des solutions de cybersécurité nouvelle génération, propulsées par l’intelligence artificielle et pensées pour répondre aux menaces les plus avancées. Basés entre l’Europe et l’Afrique, nous sommes fiers de proposer...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Hub Temps plein 55 000 € - 90 000 € ContratBuild something monumental for Healthcare! At Tandem Health we’re reimagining healthcare by putting clinicians first. Our platform - designed by clinicians, for clinicians - is built on deep insight into real-world pain points, with intuitive medical notes and workflows that truly support patient care. We’re a fast-scaling health-tech company backed by...
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Account Executive, SMB Outbound
Il y a 4 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France PayPal Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratThe CompanyPayPal has been revolutionizing commerce globally for more than 25 years. Creating innovative experiences that make moving money, selling, and shopping simple, personalized, and secure, PayPal empowers consumers and businesses in approximately 200 markets to join and thrive in the global economy.We operate a global, two-sided network at scale that...
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Account Executive, SMB
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France figma Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratFigma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma's platform helps teams bring ideas to life- whether you're brainstorming, creating a prototype, translating designs into code, or iterating with AI. From idea to product, Figma empowers teams to streamline workflows, move faster, and work...
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Account Executive SMB
Il y a 22 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Goodrecruiter Temps plein 77 000 € - 100 000 € ContratParis, France, Metropolitan | Publié le 25/05/2026Salaire 3 séniors à 104K OTE / 1 middle à 88K OTE / 1 juju à 77K OTEVille ParisDescription du posteCabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de...
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Account Executive | SMB | French Market
Il y a 4 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Lexroom Srl Temps plein 55 000 € - 85 000 € ContratÀ propos de LexroomChez the company, nous développons l’état de l’art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens. Chaque source est minutieusement...
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Hybrid Account Executive: SMB
Il y a 22 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Goodrecruiter Temps plein 77 000 € - 100 000 € ContratGoodrecruiter, cabinet de recrutement, recherche un Account Executive Full Stack pour piloter l’ensemble du cycle de vente auprès d’une clientèle PME à Paris. Vous prospectez, qualifiez les opportunités, présentez les solutions et concluez les contrats dans un contexte technologique en forte croissance.Vous rejoignez une équipe commerciale...
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Account Executive
Il y a 5 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France World Aquatics Temps plein 55 000 € - 90 000 € ContratPermanent contract Paris On-site or hybrid (2 days of remote work per week) Lucca is going global! For this role, the required level of German is native or C2, English is C1/C2 (listening, reading and speaking). Our mission is simple: we design intuitive solutions that automate HR and administrative processes, giving thousands of companies across Europe more...
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Account Executive
Il y a 5 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Doctrine Temps plein 55 000 € - 90 000 € ContratNotre mission Chez the company, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre...
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Account Executive Manager, SMB, French Market
Il y a 4 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Lexroom Temps plein 110 000 € - 130 000 € ContratDepartment: Sales Location: Paris Compensation: €110K – €130K • Offers Equity Employment Type: FullTime À propos de Lexroom Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en...