Directeur Commercial GMS et Export F/H

Who are we?

Tereos is one of the leaders in the sugar,alcohol, and starch markets. The Group’s societal and environmental commitmentscontribute to the company’s long-term performance while strengthening its roleas a responsible actor. A cooperative group, Tereos brings together10,300 cooperative membersandhas recognized expertise in the processing of sugar beet, sugar cane, cereals,and lucerne. With38 industrial sites, operationsin 12countries, and the commitment of its 14,300 employees, Tereos supports itsclients closely with a wide and complementary range of products. In 2025/2026,Tereos achieveda turnover of 5.1 billion euros.To learn more, visit tereos.com

Contract

Permanent

Job location

1 rue de Senlis, Moussy-le-Vieux, Seine-et-Marne 77230 FRA

Your missions

Le poste est basé sur notre campus européen à Moussy‑le‑Vieux (situé à 10 minutes de Roissy‑CDG). Pour faciliter vos trajets, des navettes gratuites sont mises à disposition afin de garantir un accès optimal au site.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur les marchés GMS, Export et coordination Europe. Véritable acteur de la croissance de l’activité, vous avez la responsabilité du développement des volumes, du chiffre d'affaires et de la rentabilité, tout en assurant le management des équipes commerciales et l’atteinte des objectifs de performance.

Vos principales responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale afin de développer les volumes, le chiffre d’affaires et les marges des marques nationales et des marques de distributeurs (MDD) sur les circuits GMS et Export.
• Garantir l’atteinte des objectifs de ventes, de prix et de rentabilité.
• Optimiser la performance du portefeuille produits et piloter les plans d’actions nécessaires à l’amélioration des marges.
• Conduire les négociations commerciales annuelles avec les enseignes de la grande distribution dans le respect des orientations définies.
• Développer et optimiser les leviers commerciaux : promotions, offres, activations etc anaux de distribution.
• Définir les priorités de la force de vente et veiller à la bonne exécution des plans d’actions sur le terrain.
• Participer activement au processus S&OP en contribuant aux prévisions de ventes et à l’anticipation des besoins clients.
• Piloter les budgets et assurer un reporting régulier de la performance commerciale.
• Accompagner l’évolution de la structure commerciale GMS et Export afin de garantir son efficacité et sa compétitivité.
• Manager, accompagner et développer les équipes commerciales, négociation, export etc category management.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et les autres fonctions de l’entreprise afin de construire des plans de développement ambitieux et performants.
• Contribuer activement au respect et à la promotion des exigences de sécurité des personnes et de sécurité alimentaire au sein de l’organisation.

Cette liste n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des besoins de l’activité.

Your profile:

Formation & expérience

Diplômé(e)d’un Bac+5 (École de commerce, École d’ingénieurs ou formation universitaire équivalente). Vous justifiez d’une expérience significative dans le pilotage d’activités commerciales BtoC, idéalement dans l’univers des produits de grande consommation. Vous possédez une expertise reconnue des négociations avec les enseignes de la grande distribution ainsi qu’une expérience des marchés internationaux.

Compétences clés

Leadership affirmé et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et international. Vision stratégique, sens de l’anticipation et aptitude à identifier de nouvelles opportunités de croissance. Excellent maîtrise de la négociation commerciale et des processus contractuels. Forte orientation résultats et capacité à piloter la performance dans un environnement exigeant. Aptitude à gérer des problématiques complexes et à prendre des décisions à fort impact. Capacité à développer des relations durables avec les clients, partenaires et parties prenantes. Excellente connaissance des marchés, des consommateurs et des enjeux de la grande distribution. Maîtrise des outils d’analyse, de pilotage commercial et des indicateurs de performance.

Qualités personnelles

Fédérateur(trice) reconnu(e), vous savez mobiliser les équipes autour d’objectifs communs. Dynamique, réactif(ve) et orienté(e) solutions. Autonome et doté(e) d’un fort sens des responsabilités. Polyvalent(e) et capable de vous adapter à des environnements en constante évolution. Excellent relationnel et aisance dans les interactions avec des interlocuteurs variés.

Ce qui fera la différence

Vous incarnez pleinement les valeurs de Tereos : Collaboration, Audace, Pragmatisme et Performance, et souha