Chargé(e) d'Affaires

Chargé(e) d'Affaires - Small & Private Accounts (SPA) x 2 - Pays Basque / Béarn-Bigorre (F/H)

Sharp Europe Pyrénées-Atlantiques, Nouvelle-Aquitaine, France

Chargé(e) d'Affaires - Small & Private Accounts (SPA) x 2 - Pays Basque / Béarn-Bigorre (F/H)

Sharp Europe Pyrénées-Atlantiques, Nouvelle-Aquitaine, France

Rejoignez-nous en tant que Chargé(e) d'Affaires - Small & Private Accounts (SPA) chez Sharp Business Systems France (SBSF)

Localisation : 2 postes vacants affectés aux périmètres suivants - rattachement à l'agence de Pau + itinérance régulière

• Axe Pays Basque / 64 (Pyrénées-Atlantiques) + Sud 40 (Landes)
• Axe Béarn-Bigorre / 64 (Pyrénées Atlantiques) + 65 (Hautes-Pyrénées)

Rattaché(e) à : Responsable des Ventes Régionales et Direction Commerciale Nationale

Sharp Business Systems France (SBSF) invente des produits et solutions uniques qui profitent à la société et aux entreprises depuis plus de 100 ans.

Notre histoire a commencé avec l’invention d'un portemine toujours taillé ('Sharp' en anglais, d'où notre nom) et s'est poursuivie avec un flux régulier de produits innovants.

Nous avons par exemple commercialisé les premiers téléviseurs et radios au Japon, ainsi que les premières calculatrices à écran LCD au monde. Mais ce n’était que le commencement.

Un siècle plus tard, nous continuons à innover avec des produits primés dans des domaines aussi divers que les solutions de documents, les services gérés, ainsi que les solutions visuelles.

Nous avançons dans un but commun : placer le client au cœur de nos préoccupations.

Parce que nous sommes convaincus que nos collaborateurs sont des acteurs clé de la performance de notre entreprise, nous les impliquons en favorisant la communication interservices, la coopération et l’esprit d’équipe.

Telles sont nos valeurs et notre culture d’entreprise.

Description du poste

Le/la Chargé(e) d’Affaires Small & Private Accounts (SPA) est responsable de la réalisation du chiffre d’affaires attendu et de la fidélisation d’un portefeuille clients de type TPE/PME sur l'un des périmètres géographiques suivants :

• Axe Pays Basque comprenant une partie du département Pyrénées-Atlantiques (64) et la partie Sud du département des Landes (40)
• Axe Béarn et Bigorre comprenant une partie du département des Pyrénées-Atlantiques (64) et le département des Hautes-Pyrénées (65)

Il/elle prospecte une clientèle d'entreprises du secteur privé de moins de 200 salariés afin de leur proposer les produits et services Sharp, dans le respect des objectifs commerciaux fixés.

Missions et responsabilités

• Prospecter et visiter une clientèle de professionnels pour leur vendre les biens d'équipement nécessaires à leur activité.
• Informer les clients et les prospects sur les caractéristiques et les performances des matériels.
• Développer des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs.
• Établir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle, etc.).
• Identifier précisément les besoins du client ou du prospect.
• Proposer une solution adaptée en tenant compte du contexte financier, technique et humain.
• Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison, incluant des services additionnels (maintenance, formation).
• Conclure la vente par l'établissement d'un contrat.
• Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur (visites, courriers, relances).

Profil recherché

Formation et expérience :

• Au moins une première expérience professionnelle de 3 ans minimum en vente BtoB de matériel ou de solutions techniques, idéalement dans les secteurs de l’impression (MFP) et/ou de l’IT.
• Expérience commerciale confirmée sur un secteur géographique similaire.
• Bonne connaissance des TPE/PME locales dans le périmètre géographique défini.

Compétences techniques :

• Solide connaissance des environnements techniques de type solutions d’impression et/ou IT.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Qualités interpersonnelles :

• Fort esprit de conquête commerciale et sens de la satisfaction client.
• Autonomie, organisation et rigueur.
• Excellentes capacités de communication et de prise de décision.

Atouts désirés :

• Permis B valide pour itinérance - véhicule de fonction fourni.

Dans le cadre de votre candidature, merci de bien vouloir indiquer v