Responsable Commercial

🌍 QUI SOMMES-NOUS ?

Chez PRIMAL, on ne se contente pas de faire des objets connectés : on conçoit des solutions intelligentes et utiles qui répondent à de vrais enjeux écologiques et sociétaux, pour une clientèle pro et internationale.

Notre terrain de jeu ? Le monde de l'IoT intelligent, porté par l'innovation, dans des secteurs qui comptent vraiment :

• La santé (ATTENTIVE 🩺)

• L’environnement (SOLEM 🌿)

• La piscine connectée (INDYGO 🏊♂️)

Avec plus de 40 ans d’expertise, nous sommes aujourd’hui plus de 200 passionnés, réunis dans nos bureaux et ateliers de Clapiers, sous le soleil de Montpellier. 🌞

Notre ADN : #Innovation #EspritDéquipe#Qualité #TechForCare

🧠 POURQUOI C’EST LE BON MOMENT DE NOUS REJOINDRE ?

• Tu intègres une entreprise en forte croissance, avec des projets concrets et utiles

• Tu développes tes compétences dans un environnement bienveillant et stimulant

• Tu cherches un environnement où tu montes vite en compétences (et en responsabilités)

• Tu contribues à des produits qui ont du sens (et de l’impact)

🛠️CE QU’ON TE PROPOSE :

En rejoignant nos équipes, tu contribues activement à notre développement sur le marché de la marque en France et à l'international.

💥 Les missions qui vont te plaire :

Déployer la stratégie commerciale de ta zone

• Analyser le marché de la Business Unit pour identifier les opportunités et priorités commerciales.

• Construire une stratégie de développement cohérente avec la positionnement de la marque : politique tarifaire, ciblage des comptes clés et plan d'action annuel.

• Mettre en place des actions de prospection ciblées afin d'ouvrir de nouveaux marchés.

Développer la notoriété de la marque auprès de nos clients B2B

• Promouvoir l'ensemble de notre gamme auprès du réseau professionnel.

• Représenter la marque sur le terrain :salons professionnels, journées portes ouvertes, événements institutionnels et démonstrations terrain.

Piloter les ventes et les dossiers complexes

• Répondre aux appels d’offres en étroite collaboration avec les équipes techniques, et ADV.

• Réaliser les chiffrages et sécuriser les engagements contractuels.

• Assurer un suivi précis de l’activité commerciale via nos outils (ERP) et garantir la fiabilité du pipeline de ventes.

Négocier, contractualiser et pérenniser les partenariats

• Mener les négociations commerciales avec l’ensemble des clients et prospects.

• Conclure des accords adaptés aux spécificités des marchés.

• Fidéliser les partenaires existants grâce à une relation humaine forte, un suivi régulier et une compréhension fine des enjeux.

• Faire remonter les besoins clients, les attentes du marché et les évolutions souhaitées pour nourrir la roadmap produit.

👉️Les conditions du poste :

• CDI

• Poste en 39h

• Statut cadre

• Déplacements réguliers sur ta zone: 2 à 3 fois / semaine

• Télétravail : ponctuel

👀 LE PROFIL QU’ON CHERCHE

• 🎓 Formation Bac +5 en commerce, management, ou école de commerce / école d’ingénieur avec fibre commerciale.

• 💼 Tu disposes de 5 à 10 ans d'expérience commerciale réussie

• 🤝 Tu as la fibre commerciale, un bon contact, et tu sais t’adapter à différents interlocuteurs.

• 🧭 Tu fais preuve d'autonomie, de leadership commercial et de pédagogie.

• 🌍 Tu parles anglais couramment (techniques, échanges internes, partenaires internationaux).

✅ CE QU’ON T’OFFRE EN PLUS DU SALAIRE

• 👥 Une équipe de 10 passionné(e)s, soudée et dynamique, travaillant pour une marque engagée

• 🤝 Un accompagnement sur la durée, par des entretiens annuels de performance et professionnels, pour assurer et valoriser ta montée en compétences

• 🧠 Un environnement tech stimulant, où t