RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE H/F

Publiée le 28 août 2026 - Référence: 13284

Les missions du poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et Marketing, vous développez les ventes auprès des clients et prospects, pilotez les opportunités commerciales, et coordonnez les actions de développement du compactage avec le réseau de distribution sur son secteur géographique en :

• Assurant la vente directe des finisseurs et alimentateurs DYNAPAC ;
• Développant les ventes des solutions de compactage routier en collaboration avec le réseau de distribution et le services clients DYNAPAC France
• Accompagnant les entreprises de Travaux Publics de type PME, ETI et Grands Comptes dans leurs projets d'investissement en équipements routiers.

Vous contribuez activement au développement du parc installé DYNAPAC et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale nationale.

A ce titre vous aurez la charge de :

• Identifier et convertir les opportunités commerciales sur son secteur.
• Fidéliser et développer un portefeuille de clients PME, ETI et Grands Comptes.
• Accompagner le réseau de distribution dans le développement des ventes de compactage routier.
• Organiser et réaliser des visites clients, démonstrations et présentations produits.
• Construire, négocier et suivre les offres commerciales.
• Assurer un reporting régulier de son activité et de ses prévisions commerciales.
• Contribuer au développement de la notoriété et des parts de marché de DYNAPAC sur son territoire.
• Participer à l'organisation des salons professionnels et événements clients
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché.
• Soutenir le développement des ventes de compactage avec le réseau de distribution.
• Etre force de proposition pour contribuer à la croissance des ventes et au développement des parts de marché DYNAPAC sur son territoire

Le profil recherché

Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau 5 type bac +2/3 dans le domaine technique et/ou commerciale et une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques en environnement BtoB.
La connaissance du secteur des Travaux Publics appréciée
Compétences Spécifiques / Professionnelles

• Bonne connaissance du marché, des réseaux de distribution et du/des matériels
• Bonne connaissance de la typologie des clients
• Bonne connaissance des techniques commerciales
• Maitrise des techniques de vente, de marketing et de négociation
• Interagir et échanger dans une langue étrangère (anglais) par oral et par écrit ?
• Comprendre les enjeux techniques liés aux équipements et aux métiers des Travaux Publics.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting

Spécificités professionnelles

• Orientation client : comprendre les besoins et construire des relations de confiance durables.
• Orientation résultats : agir avec persévérance pour atteindre les objectifs fixés.
• Autonomie : organiser efficacement son activité et prendre des initiatives.
• Esprit de conquête : rechercher activement de nouvelles opportunités d'affaires.
• Sens de la négociation : défendre les intérêts de l'entreprise tout en recherchant des solutions gagnant-gagnant.
• Capacité d'influence : convaincre et fédérer les différents interlocuteurs autour des solutions DYNAPAC.
• Travail en équipe : collaborer efficacement avec les services internes et le réseau de distribution.
• Rigueur : assurer un suivi précis des affaires, des prévisions et des reportings.
• Adaptabilité : ajuster son approche en fonction des clients, des marchés et des situations rencontrées.
• Professionnalisme et exemplarité : représenter l'image et les valeurs de DYNAPAC auprès des clients et partenaires.

Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau 5 type bac +2/3 dans le domaine technique et/ou commerciale et une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques en environnement BtoB.
La connaissance du secteur des Travaux Publics appréciée
Compétences Spécifiques / Professionnelles

• Bonne connaissance du marché, des réseaux de distribution et du/des matériels
• Bonne connaissance de la typologie des clients
• Bonne connaissance des techniques commerciales
• Maitrise des techniques de vente, de marketing et de négociation
• Interagir et échanger dans une langue étrangère (anglais) par oral et par écrit ?
• Comprendre les enjeux techniques liés aux équipements et aux métiers des Travaux Publics.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting

Spécificités professionnelles

• Orientation client : comprendre les besoins et construire des relations de confiance durables.
• Orientation résultats : agir avec persévérance pour a