Ingénieur Commercial IT Senior – Caraïbes, Hybrid

📍 Lieu : Guadeloupe
📜 Type :CDI – Cadre
🧭 Expérience : À partir de 10 ans
💻 Télétravail : Hybride

Nous recrutons notre prochain(e) Ingénieur(e) Commercial(e) IT pour renforcer notre équipe Sales en Guadeloupe.

Ta mission ? Transformer chaque demande en véritable opportunité business. Tu intègres une équipe structurée, engagée, soutenue par des experts(es), des clients fidèles et des relais solides.

Ton terrain de jeu : développer ton portefeuille avec méthode, impact et ambition sur la zone Caraïbes. Tu mènes une prospection stratégique sur tes cibles, identifies les besoins et construis un argumentaire solide pour faire émerger de nouvelles opportunités.

Ici, pas de solutions standardisées : viens avec ton style, ton énergie et ta volonté de bâtir collectivement une trajectoire commune. #HappyToFollowYou

Tes missions chez Exodata (si tu l'acceptes) :

Développer une prospection stratégique et piloter l’ensemble du cycle de vente

Dans ce r ôle, tu construis et déploies une véritable stratégie de prospection sur d es comptes ciblés, en cohérence avec nos offres et notre positionnement sur le marché.
Tu entres en relation avec les prospects avec un e approche personnalisée, basée sur une écoute active et une compréhension fine de leurs enjeux, même lorsque les cycles de vente sont complexes.

Tu prends également en main la coordination des réponses aux appels d’offres : tu mobilises les équipes avant‑vente, tu t’appuies sur nos experts(es) internes et assures la cohérence de l’ensemble jusqu’à la phase de signature.

Concevoir des propositions de valeur, négocier et conclure les ventes

A u quotidien, tu identifies les problématiques et défis métiers rencontrés par tes interlocuteurs afin de bâtir des propositions de valeur sur mesure, adaptées aux enjeux exprimés.
Tu travailles en étroite collaboration avec les différentes équipes internes pour garantir la pertinence, la fiabilité et la faisabilité des solutions proposées.

Tu conduis les négociations avec transparence, rigueur et une posture orientée partenariat, tout en respectant les guidelines du groupe.

Lors de la contractualisation, tu veilles à défendre les intérêts d’Exodata et à sécuriser toutes les étapes clés.

Tu restes présent sur la durée, en accompagnant les moments importants de la relation client : lancement de mission, bilans réguliers, points de satisfaction… afin de rester un véritable point d’appui pour eux .

Assurer le suivi de ton activité commerciale et contribuer à l’amélioration continue

Tu pilotes ton activité avec méthode et tu assures un suivi clair, structuré et fluide de toutes tes actions, à partir des KPIs définis avec ton directeur commercial.

Tu participes activement aux rituels de la team Sales et contribues à la dynamique collective qui fait la force du service.

Enfin, tu partages tes retours terrain et ton expérience pour enrichir l’évolution de nos offres et renforcer les bonnes pratiques commerciales au sein de l’équipe.

Assurer le suivi de ton activité commerciale et contribuer à l’amélioration continue

T u pilotes ton activité avec méthode et tu assures un suivi clair, structuré et fluide de toutes tes actions, à partir des KPIs définis avec ton directeur commercial.

Tu participes activement aux rituels de la team Sales et contribues à la dynamique collective qui fait la force du service.

Enfin, tu partages tes retours terrain et ton expérience pour enrichir l’évolution de nos offres et renforcer les bonnes pratiques commerciales au sein de l’équipe.

Tu aimes le commerce, et tu sais piloter ton activité avec maîtrise. Tu disposes d’au moins dix ans d’expérience dans un rôle similaire, avec une connaissance solide du secteur IT et de la vente de services à forte complexité. Tu as déjà géré un portefeuille de prospects, construit une démarche de prospection structurée et accompagné des cycles de vente longs, exigeants et stratégiques.

Tu sais détecter un besoin, élaborer une réponse alignée sur les enjeux du client et mener une négociation jusqu’à la signature, avec méthode et sens du partenariat. Tu maîtrises pleinement l’exercice des appels d’offres complexes et tu sais mobiliser les experts(es) internes pour construire des réponses solides et pertinentes.

Tu pilotes ton activité avec rigueur : indicateurs, reporting, CRM, visio… tu utilises les bons outils pour garder le cap, même dans les périodes intenses. Ton approche est méthodique, organisée et orientée résultats.

Tu sais mener plusieurs approc