Enterprise Account Executive

The Experience

L'ère de l'entreprise agentique est arrivée. Avec le déploiement de Salesforce Agentforce, des agents d'IA autonomes révolutionnent la manière dont les organisations du monde entier automatisent leurs décisions, orchestrent leurs workflows et interagissent avec leurs clients. Cependant, les modèles d'IA ne sont efficaces que grâce aux données qui les alimentent. Pour prendre des décisions fiables en temps réel, les agents d'IA ont besoin d'une connectivité fluide au sein d'environnements hybrides fragmentés. C'est pourquoi MuleSoft et Informatica sont essentiels à la stratégie d'IA de Salesforce. En réunissant l'orchestration d'API de MuleSoft et la gestion des données d'entreprise d'Informatica, vous vendrez le socle de données fondamental qui alimente la prochaine génération d'IA d'entreprise. Nous recherchons un(e) Enterprise Account Executive d'exception pour rejoindre notre équipe Data Foundation secteur public en forte croissance. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique, de niveau C-level, dans lequel vous piloterez des transformations au sein de grands comptes du secteur public.

What You'll Actually Be Doing

• Leadership GTM stratégique : définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) d'un territoire entreprise à forte valeur, en mettant l'accent sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement de marchés vierges.
• Engagement auprès des dirigeants : collaborer directement avec les DSI, CTO, Chief Data Officers et dirigeants des directions métiers afin de présenter le ROI stratégique d'une infrastructure de données prête pour l'IA.
• Exécution de transactions complexes : piloter des cycles de vente à forts enjeux impliquant de multiples parties prenantes (500 K$ à plus de 1 M$ d'ACV), de la découverte initiale à la signature.
• Synergie interfonctionnelle : diriger une équipe dédiée d'architectes de solutions, d'ingénieurs avant-vente et d'experts en services professionnels, tout en tirant parti de l'écosystème de partenaires de Salesforce.
• Prévisions et planification de territoire : réaliser des analyses de potentiel inexploité (whitespace), maintenir un pipeline sain et fournir des prévisions trimestrielles précises.

You're Our Person If...

• 10 ans et plus d'expérience en vente B2B de logiciels d'entreprise dans des marchés dynamiques à forte croissance.
• Historique constant de dépassement de quotas dans la vente de transactions complexes à six et sept chiffres.
• Solide expérience de l'acquisition de nouveaux clients et de la cartographie de territoire au sein d'organisations matricielles complexes.

Even Better If...

• Bonne compréhension fonctionnelle de la gestion d'API, des plateformes d'intégration (iPaaS), des middlewares ou de l'architecture de données d'entreprise.
• Expérience de vente auprès de clients issus du secteur public.
• Capacité avérée à traduire des concepts techniques (gouvernance des données, ETL, microservices, intégration dynamique d'API) en arguments de ROI convaincants pour les dirigeants.
• Formation formelle à une méthodologie de vente (MEDDPICC, Challenger ou SPIN).
• Approche consultative forte, fondée sur les résultats business et la valeur client à long terme.

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The Experience

The era of the Agentic Enterprise is here. With the rollout of Salesforce Agentforce, autonomous AI agents are revolutionizing how global organizations automate decisions, orchestrate workflows, and engage customers. However, AI models are only as effective as the data feeding them. To deliver real-time, trusted decisions, AI agents depend on seamless connectivity across fragmented hybrid environments. That is why MuleSoft and Informatica are mission-critical to Salesforce’s core AI strategy. By bringing together MuleSoft’s API orchestration and Informatica’s enterprise data management, you will sell the fundamental data backbone powering the next generation of enterprise AI. We are seeking an exceptional Enterprise Account Executive to join our high-growth Data Foundation Public Sector team. This is a strategic, C-level sales role where you will drive multi-million dollar transformations across top-tier public sector accounts.

What You'll Be Doing

• Strategic GTM Leadership: Own and execute the Go-to-Market (GTM) strategy for a high-value enterprise territory, focusing on new logo acquisition and greenfield expansion.
• C-Suite Engagement: Partner directly with CIOs, CTOs, Chief Data Officers, and line-of-business executives to articulate the strategic ROI of AI-ready data infrastructure.
• Complex Deal Execution: Navigate high-stakes, multi-stakeholder sales cycles ($500K to $1M+ ACV) from initial discovery to final closing.
• Cross-Functional Synergy: Lead a dedicated pod of Solution Architects, Pre-Sales