Technico-Commercial Est France

City: Blois

Blois, Centre-Val de Loire, FR, 41034

Le Groupe Epiroc recherche un(e) Technico-Commercial(e) / CDI pour la société Dubuis (H/F)

Dubuis est une entreprise française qui conçoit, fabrique et commercialise, dans plus de 70 pays,des outils hydrauliques manuels et sur batteries ainsi que des solutions d’équipotentialité pour les marchésdel'industrie électrique, du militaire, du ferroviaire, du sanitaire etdel'aéronautique.

L'entité Dubuis, leader dans le secteurdela mécaniquedeprécision, est basée à Blois.

Missions principales :

Rattaché(e) au Responsable Commercial, le/la Technico-Commercial(e) assure le développement commercialet des parts de marché deson secteur. Il/elle est l'interlocuteur(rice) privilégié(e)des clients et prospects, en veillant à leur satisfaction et en promouvant les solutions techniquesdel'entreprise.

Développement commercial et gestion du portefeuille clients :

• Fidéliser un portefeuille clients sur son secteur.
• Prospecterdenouveaux marchés et identifierdenouvelles opportunités d'affaires.
• Assurer la promotiondes produits et solutions Dubuis auprèsdes clients et prospects.
• Conseiller techniquement les clients et les accompagner dans le choixdes solutions adaptées à leurs besoins.
• Assurer une présence terrain régulière et développerdes relationsdeconfiance avec les acteurs du marché.
• Promouvoir les produits en montrant leurs caractéristiques techniques, leurs propriétés spécifiques et leurs avantages face à la concurrence.
• Participer àdes salons professionnels, démonstrations de produits et événements commerciaux.

Gestion commerciale et suivides affaires :

• Répondre aux appels d'offres etdemandesdeprix.
• Négocier les conditions commerciales dans le respectdela politiquedel'entreprise.
• Assurer le suivicommercial et coordonner les échanges avec les services internes.
• Participer à la résolutiondes litiges et veiller à la satisfaction client.

Veille marché et développement produit :

• Analyser les évolutions du marché et les actionsdela concurrence.
• Identifier les besoins émergentsdes clients et remonter les informations aux équipes concernées.
• Participer à la définitiondes évolutions et développements produits.
• Contribuer à la mise en œuvre des actions marketing et commerciales.

Reporting et amélioration continue :

• Assurer le suividel'activité commerciale etdes objectifs fixés.
• Mettre à jour les outilsdereporting, tableauxdebord et basesdedonnées commerciales.
• Participer à l'améliorationdes processus etdes méthodesdetravail.
• Être forcedeproposition pour contribuer à la performance commercialedel'entreprise.

Secteur et portefeuille clients :

Secteur géographique :Est France (37 départements, voir annexe)

Typologiedeclients :Distributeurs, installateurs, clients finaux, intégrateurs, BE.

Gammesdeproduits commercialisées :Outillages hydrauliques de coupe et de sertissage, solutions d’équipotentialité

Expérience et compétences requises

Deformation supérieure technique et commerciale (BAC+2), vous justifiez idéalement d'une expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB,depréférence dans un environnement industriel ou technique.

Anglais niveau intermédiaire, une autre langue européenne est un plus.

Maîtrise des outils bureautiques, ERP et CRM.

Vous alliez un sens commercial développé etdebonnes connaissances techniques.

Vous êtes organisé(e), autonome, tenace et réactif(ve) avec un bon esprit d’équipe.

Informations complémentaires :

Idéalement le/la candidat(e) devra être localisé(e) au cœurdeson secteur.

Des déplacements fréquents sur l’ensemble du secteur à couvrir sont inhérents à sa fonction.

Des déplacements ponctuels sur le reste du territoire national et à l’étranger sont à prévoir.

Travail décentralisé, poste isolé, forfait jours.

Vous bénéficierez d’un véhicule de fonction, de la prise en charge de vos frais professionnels, 13ème mois, participation et mutuelle du groupe.

Tout commence avec les gens.Le monde a besoin de métaux et de minéraux pour la transition énergétique. Nos villes et infrastructures doivent être développées pour servir une population croissante. Pour réussir, nous devons accélérer la transition vers des industries minières et de construction plus durables. Chez Epiroc, nous accélérons cette transformation, avec nos clients et partenaires commerciaux dans plus de 150 pays, en développant et en fournissant des équipements innovants et sûrs, des solutions numériques et un support après-vente. Tous les nouveaux penseurs sont les bienvenus. Nous recherchons ceux qui veulent se développer, grandir et oser penser différemment. Chez Epiroc, nous attirons, déve