Sales Specialist Infrastructure

MISSION: DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DES OFFRES INFRASTRUCTURE

Le Sales Specialist Infrastructure est un acteur clé du développement commercial des offres d’infrastructure IT. Positionné au sein de la force de vente, il combine une forte expertise technologique et une responsabilité directe dans la génération et la concrétisation du chiffre d’affaires.

Rattaché au Directeur Commercial (Practice Lead) Infrastructure, il s’inscrit dans la stratégie commerciale globale de l’entreprise et contribue activement à sa déclinaison sur son périmètre. À ce titre, il pilote son activité commerciale et en assure le suivi et le reporting auprès de son management.

ACTIVITES PRINCIPALES

Co-vente et stratégie commerciale sur les opportunités complexes

• Contribuer à la définition des plans de comptes et à la stratégie commerciale sur les sujets d’infrastructure IT

• Identifier, qualifier et structurer les opportunités à forte valeur sur son domaine d’expertise

• Intervenir en binôme avec les ingénieurs commerciaux lors des échanges clients (rendez-vous, ateliers, soutenances)

• Porter le discours commercial en intégrant les enjeux techniques, financiers et organisationnels des clients

• Challenger les besoins clients et orienter les choix vers des solutions différenciantes

• Participer à la construction de la proposition commerciales en lien avec les équipes avant-vente et partenaires

• Contribuer aux phases de soutenance, de négociation et de sécurisation des affaires

• Participer activement à la concrétisation des opportunités

Développement commercial autonome et génération de business

• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités sur son périmètre d’expertise (modernisation infrastructure, cloud, cyber résilience, etc.)

• Développer et animer un pipe d’opportunités en direct sur des comptes clients ou prospects

• Initier et piloter des actions de prospection ciblées (campagnes, partenaires, réseau)

• Engager des discussions directes avec les clients et détecter des projets potentiels

• Construire et porter des propositions commerciales en autonomie sur des périmètres définis

• Assurer la négociation et la signature des affaires sur les opportunités qu’il initie

Structuration des offres et orchestration des expertises

• Coordonner les différentes parties prenantes (avant-vente, delivery, partenaires, éditeurs) dans la construction des réponses

• Elaborer des scénarios de solutions intégrant les dimensions techniques, financières et contractuelles

• Mettre en avant les éléments différenciants des offres (innovation, industrialisation, valeur métier)

• Garantir la cohérence globale des propositions et leur adéquation aux enjeux clients

Animation de l’écosystème et développement des offres

• Développer et entretenir une relation étroite avec les partenaires et constructeurs de son domaine

• Participer à la promotion des offres infrastructure en interne et en externe

• Contribuer à la remontée des besoins marché et à l’évolution des offres

• Maintenir un haut niveau de veille technologique et concurrentielle

Sécurisation et continuité business

• Participer au transfert des affaires vers les équipes de delivery

• Veiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et la réalisation des projets

• Contribuer à la satisfaction client et à l’identification d’opportunités complémentaires

Des missions complémentaires peuvent être confiées au Sales Specialist Infrastructure.

Vous êtes un expert hybride, capable de parler aussi bien d’architecture technique que de ROI avec des interlocuteurs décisionnaires en interne, chez les partenaires et chez les clients.

Compétences métiers

• Développement commercial et gestion d’opportunités complexes

• Vente en environnement complexe

• Co-construction de stratégie commerciale

• Identification et développement de nouvelles opportunités

• Construction de propositions commerciales à forte valeur ajoutée (value selling, différenciation)

• Négociation commerciale

• Compréhension des architectures d’infrastructure IT

• Connaissance des solutions data center

• Compréhension des enjeux cloud et multicloud

• Capacité à intégrer les dimensions financières (TCO, ROI, modèles d’investissement)

• Pilotage transverse d’équipes pluridisciplinaires

• Elaboration et gestion d’un pipe commercial structuré

• Capacité à porter des soutenances à forte valeur

Savoir-ê