DIRECTEUR D’EXPLOITATION

Le groupe NOVARC

Avec plus de 60 filiales en Europe et dans le monde, NOVARC est un groupe industriel familial de premier plan dans la sécurité électrique, les consommables techniques et de la chimie, les équipements pour la construction des réseaux électriques, télécoms et de transport.

Depuis 30 ans, NOVARC s'appuie sur un modèle entrepreneurial fondé sur l'innovation produit, l'expertise et la proximité clients, pour garantir des solutions expertes, performantes et durables.

L'arche, emblème de NOVARC, fait le lien entre nos 2000 collaborateurs et notre environnement économique. Nos valeurs : Respect, collaboration, confiance et éthique.

AEROLUB ouvre une nouvelle étape de son développement et recrute un(e) Directeur(trice) d’exploitation pour porter ses ambitions. Au plus près des clients, des équipes et du marché, vous piloterez le développement commercial et la performance globale de la société, dans une dynamique collective.

Un rôle de direction à dominante commerciale, au cœur d’une PME industrielle experte de l’aérosol, pour fédérer les équipes et construire une croissance durable.

Votre périmètre

Vous pilotez la performance globale et le développement d’AEROLUB autour de trois priorités :

• Développer l’activité commerciale : définir la stratégie, conquérir et fidéliser les clients, développer les grands comptes et les offres sur mesure pour une croissance rentable.
• Coordonner la performance industrielle : aligner production, planification, qualité, maintenance, sécurité et amélioration continue.
• Piloter les enjeux financiers et achats : suivre le budget et le contrôle de gestion, et garantir la fiabilité du reporting.

Votre présence terrain est impérative. Vous vous déplacez régulièrement chez les clients et prospects en France et, selon les opportunités, à l’international. Le poste implique des déplacements fréquents et des découchés réguliers.

Vos missions

• Accélérer le développement commercial. Définir et déployer la stratégie commerciale d’AEROLUB, identifier les marchés prioritaires, structurer la prospection et développer un portefeuille clients. Assurer une présence régulière auprès des clients, prospects et partenaires, comprendre leurs usages et transformer leurs besoins en projets concrets.
• Développer les comptes stratégiques et les offres sur mesure. Fidéliser les clients clés, conduire les négociations à fort enjeu et construire des partenariats durables. Valoriser les capacités de formulation, d’innovation et de conditionnement à façon de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes techniques, qualité et industrielles.
• Piloter la performance globale de l’entreprise. Décliner la stratégie Groupe en objectifs opérationnels, construire et suivre le budget, le compte de résultat, les marges, le besoin en fonds de roulement, les investissements et les indicateurs de performance. Identifier et mettre en œuvre les leviers de croissance rentable.
• Piloter la performance industrielle avec l’appui du Directeur des opérations. Aligner les engagements commerciaux et les capacités industrielles, en conciliant sécurité, qualité, coûts et délais, sans se substituer au pilotage quotidien des opérations.
• Coordonner les enjeux financiers et achats. En collaboration avec la Responsable Achats et Comptabilité, fiabiliser les données de gestion, suivre les coûts et la trésorerie, sécuriser les approvisionnements stratégiques et éclairer les décisions par des analyses économiques robustes.
• Garantir la maîtrise des risques et la conformité. Faire de la sécurité des biens et des personnes une priorité absolue, en veillant à la protection des salariés au travail et à la sécurité des installations dans un environnement industriel. Prévenir les risques, mobiliser les équipes autour du respect des consignes et piloter les actions de prévention. Veiller à la conformité réglementaire et au respect des référentiels ISO 9001 et ISO 22000.
• Conduire la transformation et fédérer les équipes. Structurer les processus, renforcer le pilotage par les données, accompagner l’amélioration continue et mobiliser les équipes autour d’objectifs partagés. Représenter AEROLUB auprès du Groupe, des clients, des partenaires et des parties prenantes externes.

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation supérieure Bac +5, école de commerce, école d’ingénieurs ou cursus universitaire équivalent.
• Expérience confirmée dans une fonction de direction générale, direction d’exploitation ou direction commerciale au sein d’une PME industrielle.
• Réussite démontrée dans le développement commercial BtoB : conquête, grands comptes, négociation complexe, construction d’offres techniques et croissance rentable.
• Expérience d’