Commercial B2B new business et comptes

Commercial B2B new business et comptes (H/F) pour Entité LOXY

Rémunération : Selon profil - Fixe + variable + véhicule de fonction attribué après validation de la période d'essai. D'ici là, un véhicule de courte durée vous est fourni dès votre arrivée.

Localisation: Saint-Ouen-l'Aumône (95), déplacements clients

Date de prise de poste : Dès que possible

Fonction: Commercial B2B new business et comptes

Vous développez le portefeuille de Loxy auprès des ETI, grands comptes et organisations publiques :

• Chasse et qualification : prospecter, traiter les demandes entrantes et mener les premiers calls avec la méthode de vente Loxy (DSI, responsables RSE et achats).
• Du besoin à la proposition : faire émerger le besoin (volumes, valeur du matériel, obligations réglementaires),
  chiffrer le gain pour le client et rédiger l’offre, y compris pour des appels d’offres.
• Suivi jusqu’à la collecte : coordonner avec les équipes logistique et opérations, pour qu’un client signé devienne
  un client satisfait.
• Montée en puissance : à terme, gérer un portefeuille de comptes existants (fidélisation, développement, nouvelles
  offres).
• 2 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B,
  idéalement auprès d’ETI ou de grands comptes, sur des cycles de vente de 1 mois à 3 ans.
• À l’aise avec des décideurs de profils variés (DSI, achats, RSE, métiers), vous savez générer une partie de votre propre pipe.
• Autonome et rigoureux : vous organisez votre prospection et suivez vos dossiers de bout en bout.
• Curieux de nos sujets (DEEE, réemploi, données, économie circulaire) ; pas besoin d’être expert, on vous forme.
• Vous aimez questionner plus que pitcher, et chiffrer plutôt qu’affirmer.

Ce que nous offrons :

• Une méthode de vente exigeante, transmise par un coaching dédié : en 30 jours, vous maîtrisez les réflexes des meilleurs commerciaux.
• Un poste où vous accompagnez un client de bout en bout et voyez le résultat concret de votre travail.
• Une entreprise qui a du sens : chaque contrat signé donne une seconde vie à du matériel et du travail à nos équipes.

Loxy est une entreprise adaptée : à compétences égales, la priorité est donnée aux candidatures de personnes bénéficiant d’une RQTH. Chez Loxy, les talents en situation de handicap exercent aussi des métiers de vente et de management : ce poste en fait partie.

La société

• Loxy, l’entreprise des secondes vie. Entreprise adaptée du groupe Cèdre, nous collectons, trions, démontons et revalorisons les équipements informatiques et les D3E des entreprises et des acteurs publics. Plus de 60 % de nos 80 salariés sont en situation de handicap. Vous rejoignez l’équipe commerciale qui présente cette offre aux clients et les accompagne, de la première prise de contact jusqu’à la collecte.