Directeur Commercial H-F

EQUANS, filiale du groupe Bouygues, est un leader mondial des services multi-techniques. Chaque jour, nos équipes accompagnent les entreprises, les collectivités et les industriels dans leurs projets de transition énergétique, numérique et industrielle. Rejoindre EQUANS, c'est intégrer un groupe qui conjugue expertise technique, proximité client, innovation et engagement en faveur de la décarbonation des bâtiments et des infrastructures. Au sein d'EQUANS France, AXIMA Concept accompagne ses clients dans la conception et la réalisation de projets à forte valeur ajoutée dans les domaines du génie climatique et des installations techniques complexes. Animées par une culture de l'excellence opérationnelle, nos équipes interviennent sur des projets stratégiques auprès d'acteurs publics et privés exigeants, en proposant des solutions sur mesure adaptées aux enjeux techniques, économiques et environnementaux de chaque client. Dans ce cadre, nous recherchons notre futur(e).

Directeur Commercial H-F

CDI à temps plein à pourvoir à Malakoff (92)

VOS MISSIONS

• Développez l'activité commerciale :
• Déclinez la stratégie commerciale du territoire et contribuez à la définition des priorités de développement ;
• Identifiez les marchés porteurs, les relais de croissance et les nouveaux segments à conquérir ;
• Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques ;
• Construisez et animez un réseau de décideurs, de prescripteurs et de partenaires ;
• Représentez Axima et Ineo auprès des principaux acteurs de l'écosystème du bâtiment, de l'industrie et des infrastructures ;
• Assurez une veille active sur les évolutions du marché, les attentes clients et les stratégies concurrentes.
• Pilotez les opportunités et les offres stratégiques :
• Détectez, qualifiez et priorisez les opportunités d'affaires ;
• Préparez et animez les revues Go / No Go et de comités ;
• Définissez les stratégies de réponse et les positionnements différenciants ;
• Coordonnez les équipes mobilisées autour des offres ;
• Identifiez et maîtrisez les risques commerciaux, techniques, financiers et contractuels ;
• Pilotez les soutenances et accompagnez les négociations jusqu'à la signature des contrats.
• Contribuez à la performance du territoire :
• Pilotez le portefeuille d'opportunités et les prévisions commerciales ;
• Animez les revues commerciales et les plans d'actions associés ;
• Analysez les taux de transformation et les retours d'expérience ;
• Contribuez à l'amélioration continue des pratiques, méthodes et outils commerciaux ;
• Développez une culture commune de conquête, de performance et de satisfaction client.

VOTRE PROFIL

De formation supérieure, vous êtes avant tout un développeur commercial. Vous avez construit votre parcours soit dans des fonctions de développement commercial, soit dans des fonctions techniques ou opérationnelles, avec une forte appétence pour la relation client, la conquête commerciale et le développement d'affaires. Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement d'activités, la construction d'offres complexes et la négociation d'affaires à fort enjeu dans les domaines du génie climatique, de l'énergie ou plus largement des projets techniques complexes. Vous connaissez les acteurs du marché du bâtiment, de l'énergie et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Reconnu(e) pour votre capacité à créer de la valeur, développer des relations durables et fédérer des équipes pluridisciplinaires, vous conjuguez vision stratégique, sens du résultat et forte orientation client. Vous êtes à l'aise dans les environnements exigeants, aimez convaincre, entreprendre et construire des projets ambitieux. Ce poste s'adresse à un professionnel disposant d'une solide expérience commerciale et présentant le potentiel nécessaire pour évoluer, à terme, vers des responsabilités élargies de direction commerciale.

UN DERNIER POINT POUR VOUS CONVAINCRE ?

• Statut Cadre du Bâtiment ;
• Salaire sur 13,3 mois ;
• Prime variable annuelle ;
• 10 jours de RTT par an ;
• Véhicule de fonction électrique avec carte GR ;
• Titres-restaurant d’une valeur de 12 €, pris en charge à 60 % par l’employeur ;
• Chèques-vacances ;
• Intéressement et participation ;
• Épargne salariale et retraite ;
• Prime de vacances équivalente à 30 % des congés payés (caisse du BTP) ;
• De nombreux avantages proposés par le CSE, vous permettant de bénéficier de tarifs réduits pour vos loisirs.

VOUS VOUS POSEZ DES QUESTIONS QUANT AU PROCESS DE RECRUTEMENT ?

À l’issue d’un premier entretien téléphonique avec notre chargée de recrutement, vous serez convié(e) à un entretien en présentiel avec le manager direct du poste. Cette rencontre sera