Commercial Sédentaire

Job Description

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Le poste Rattaché(e) au/à la Manager Inside Sales France, vous intervenez sur le périmètre MMS Retail / Pharmacy Automation. Vous accompagnez les pharmacies d’officine dans leurs projets d’automatisation et contribuez à la croissance de l’activité, depuis l’identification et la qualification des besoins jusqu’à la progression et à la conclusion de certaines opportunités commerciales. Votre rôle s’exerce en vente à distance, par téléphone, Teams et e-mail, dans un modèle de vente coordonné avec les commerciaux terrain. Vous développez les leads entrants et la prospection sortante, accélérez les cycles de décision et assurez un suivi rigoureux des projets.

Votre mission

Développer les ventes et accélérer les projets d’automatisation des pharmacies d’officine, en étroite coordination avec la force de vente terrain et les équipes MMS Retail.

Responsabilités principales

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des pharmacies d’officine, notamment par la prospection téléphonique, les campagnes ciblées, les groupements et les leads entrants.
• Qualifer les leads : comprendre l’organisation, les enjeux et le projet du pharmacien afin de positionner la solution d’automatisation la plus pertinente.
• Promouvoir les solutions BD Rowa, notamment les robots et solutions associées, ainsi que les projets d’upselling, d’options et de refitting.
• Prendre en charge ou faire progresser les opportunités commerciales selon le modèle de couverture défini, en coordination avec les commerciaux terrain, les chefs de projet et les équipes techniques.
• Organiser des rendez-vous et démonstrations à distance, construire l’argumentaire commercial et traiter les objections jusqu’à la prochaine étape du cycle de vente.
• Contribuer à la signature des commandes de capital equipment et au suivi des éléments nécessaires à la reconnaissance du chiffre d’affaires.
• Assurer le suivi des devis, propositions, relances, renouvellements et actions commerciales dans les délais convenus.
• Développer et entretenir un pipeline fiable, qualifié et régulièrement mis à jour.
• Tracer les interactions clients, maintenir les comptes et contacts à jour, documenter les prochaines étapes et fiabiliser les prévisions commerciales.
• Collaborer étroitement avec les équipes Field Sales, Marketing, Commercial Excellence, Customer Success, Service et Opérations dans une logique One BD.
• Partager les retours clients, les informations concurrentielles, les gains et pertes, et proposer de nouvelles approches pour améliorer l’efficacité commerciale et l’expérience client.
• Participer aux réunions commerciales, aux revues de pipeline et, selon les priorités, aux événements ou salons partenaires.
• Garantir l'alimentation et l’exploitation des données CRM afin de soutenir la performance et l’excellence commerciale.

Profil recherché

• Une première expérience réussie dans la vente, le développement commercial ou la relation client, idéalement à distance.
• Une expérience dans l’environnement des pharmacies d’officine, des solutions d’automatisation, de la MedTech ou de la vente de solutions à forte valeur ajoutée constitue un plus.
• Forte orientation résultats, goût du challenge et capacité à transformer une prospection en opportunité commerciale concrète.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite, avec aisance au téléphone et en visioconférence.
• Écoute active, curiosité, capacité à découvrir les besoins et à construire une proposition de valeur adaptée.
• Capacités de négociation, de présentation et de gestion des objections.
• Organisation, autonomie, résilience, agilité et capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle.
• Esprit d’équipe et aptitude à travailler dans un modèle partagé avec les commerciaux terrain et des équipes transverses.
• Bonne maîtrise des outils digitaux et du Pack Microsoft Office.
• Niveau d’anglais intermédiaire, minimum B1/B2.
• Salaires: fixed salary between €40k and €45k + bonus + avantages.

Salary

Salaire fixe compris entre €40k et €45k + bonus + avantages

Salary or hourly pay ranges €37,100.00 - €59,375.00 EUR Annual