Responsable Développement Commercial

Il y a 2 jours

Paris, Île-de-France IVU Traffic Technologies Temps plein 90 000 € - 150 000 € Contrat

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connaissant le marché ferroviaire français de l'intérieur et qui comprend comment les décisions sont prises chez les opérateurs ferroviaires, les autorités régionales et les réseaux de transport urbain.
prêt(e) à prendre en charge intégralement un marché, en travaillant de manière autonome sur le terrain en France tout en restant étroitement lié(e) à une équipe spécialisée en Allemagne.
qui souhaite que son travail ait un impact concrèt : des trains et des bus mieux planifiés signifient des trajets plus fiables pour des millions de voyageurs chaque jour.

Vous construisez et développez des relations durables avec les décideurs des opérateurs ferroviaires français, des autorités régionales de transport et des organisations de mobilité.
Vous présentez et démontrez les solutions IVU, notamment les systèmes de planification du personnel et des véhicules ainsi que les centres de contrôle, lors de réunions clients, de procédures d'appels d'offres et d'événements du secteur ferroviaire.
Vous travaillez en étroite collaboration avec nos énginieurs en Allemagne tout au long de la phase de recueil des besoins et de conception, en traduisant les exigences des clients dans le contexte ferroviaire français en cahiers des charges techniques concrets.
Vous surveillez le marché ferroviaire français, suivez les pipelines d'appels d'offres et les évolutions réglementaires, et transmettez vos analyses directement à la gestion de produits.
Vous pilotez et coordonnez les réponses aux appels d'offres, en travaillant étroite avec nos équipes techniques et produits pour développer des propositions convaincantes et techniquement solides.

Vous justifiez d'une expérience solide (environ 10 à 15 ans) dans la vente B2B ou le développement commercial de solutions logicielles ou technologiques complexes, avec une orientation claire vers le secteur ferroviaire ou du transport en commun.
Vous connaissez le paysage ferroviaire français, ses opérateurs, ses structures institutionnelles et ses procédures d'achat, que ce soit par un rôle précédent chez un opérateur, une autorité de transport, un fournisseur de technologie ou un cabinet de conseil.
Vous êtes à l'âme pour représenter IVU en France : vous structurez votre propre pipeline, prenez des décisions en étroite coordination avec l'équipe IVU en Allemagne – en vous connectant de manière proactive avec vos collègues de nos bureaux de Berlin et Aix-la-Chapelle pour apporter la bonne expertise à la bonne conversation.
Vous vous déplacez régulièrement en France pour des réunions clients et des événements sectoriels, et visitez nos bureaux allemands plusieurs fois par an pour rester intégré(e) dans l'équipe.
Vous communiquez couramment en français et en anglais ; l'allemand est un atout.