Business Executive Corporate – Cloud Souverain F/H

Pour accélérer sa croissance sur le marché Corporate, Cloud Temple recrute un(e) Business Executive Corporate. Vous contribuez directement à cette croissance en ouvrant de nouveaux comptes et en augmentant significativement la valeur générée sur les comptes prioritaires de votre portefeuille.

Votre rôle :
Vous êtes responsable d’un territoire de 80 à 100 comptes Corporate nommés, principalement dans l’industrie et la finance. Vous menez vous-même vos affaires, de la détection au closing. Votre activité se répartit en deux volets :

• 70 % New Logo : ouvrir de nouveaux comptes sur votre territoire
• 30 % Expansion : développer un portefeuille de 5 à 10 comptes clients à fort potentiel.
• Segmenter et hiérarchiser votre territoire : identifier les comptes à travailler en profondeur et ceux à couvrir par des actions plus larges (campagnes, événements, BDR)
• Concevoir et piloter une stratégie de conquête par secteur, en particulier pour l’industrie et la finance : messages adaptés aux enjeux métier et réglementaires, actions multicanales (réseaux sociaux, campagnes ciblées, événements, téléphone, réseau)
• Utiliser les outils d’IA mis à disposition par Cloud Temple pour concentrer votre temps sur les comptes et les décideurs à plus fort potentiel
• Générer et qualifier votre pipeline en coordination avec le BDR
• Engager les décideurs (DSI, CTO, RSSI, DAF) sur leurs enjeux : souveraineté, conformité, résilience, maîtrise des coûts.
• Reprendre 5 à 10 comptes clients qui n’ont aujourd’hui aucun commercial dédié
• Bâtir et dérouler des plans de comptes pour développer le revenu (cloud souverain, cybersécurité, services managés) et sécuriser les renouvellements.

Pilotage des cycles (6 à 12 mois)

• Mener le cycle complet : qualification, découverte des besoins, cadrage technique avec nos avant-ventes, proposition, négociation, closing
• Négocier des contrats complexes : pricing hybride IaaS/PaaS, contrats multi-entités, engagements pluriannuels
• Piloter vos opportunités avec MEDDPICC et tenir un forecast fiable dans le CRM.
• Un territoire nommé de 80 à 100 comptes
• Des références clients dans l’industrie et la finance
• Des outils d’IA d’aide à la vente
• L’appui d’une équipe avant-vente et d’un BDR
• Un accès direct au CSO et à la direction

Profil recherché

Vous avez le goût de la conquête commerciale, vous aimez relever des défis et vous savez transformer des opportunités en partenariats durables ?

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions IT complexes , idéalement dans les domaines du cloud, de l'infogérance, de l'hébergement, des infrastructures ou de la cybersécurité.

Vos atouts pour réussir :

• Un véritable tempérament de développeur commercial : vous avez démontré votre capacité à conquérir de nouveaux comptes et à développer votre portefeuille clients.
• Une approche commerciale stratégique : vous savez identifier les comptes à fort potentiel, définir vos priorités et piloter efficacement un territoire commercial étendu.
• Une aisance relationnelle et un sens de la négociation : vous êtes à l'aise avec les décideurs IT et financiers et savez mobiliser les équipes internes (avant-vente, juridique, delivery) pour construire des offres à forte valeur ajoutée.
• Une démarche commerciale structurée : vous maîtrisez les méthodes de qualification telles que MEDDIC, MEDDPICC ou équivalent, et assurez un suivi rigoureux de votre pipeline et de vos prévisions commerciales.

Ce qui fera la différence :

• Une expérience commerciale auprès de clients des secteurs de l'industrie ou de la finance.
• Une bonne compréhension des enjeux de souveraineté numérique et des référentiels réglementaires tels que SecNumCloud, DORA ou NIS2.
• Une utilisation concrète des outils d'intelligence artificielle et de sales intelligence pour optimiser votre prospection et votre efficacité commerciale.
• Un anglais professionnel vous permettant d'évoluer dans des environnements internationaux.

Au-delà de votre expertise , nous recherchons une personnalité audacieuse, autonome et persévérante, animée par le sens du résultat, la satisfaction client et l'envie de contribuer au développement de Cloud Temple.

Pourquoi rejoindre Cloud Temple ?

Rejoindre Cloud Temple, c’est intégrer un acteur majeur du cloud de confiance et souverain, au cœur de projets technologiques stratégiques.

• Travaillez sur des projets à forts enjeux, en France comme à l’international.
• Un rôle à fort impact, en lien direct avec la direction commerciale.
• Développez votre expertise aux côtés de spécialistes reconnus, avec des formations, des lives et des rendez-vous dédiés à l’IA, no