Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes Prescription h/f, secteur Sud-Ouest

Fondée en 1928, Houlès est une maison française spécialisée dans la création et la distribution de passementerie, tringlerie et tissus d’ameublement haut de gamme.

Depuis près d’un siècle, la maison accompagne les professionnels de la décoration et de l’aménagement intérieur à travers des collections qui conjuguent savoir-faire, créativité et exigence de qualité.

Tapissiers, décorateurs, architectes d’intérieur et professionnels de l’hôtellerie font appel à Houlès pour leurs projets en France comme à l’international.

Aujourd’hui, Houlès réunit une soixantaine de collaborateurs et poursuit son développement tout en cultivant ce qui fait son identité : une maison à taille humaine, profondément ancrée dans l’univers de la décoration et proche des professionnels qui le font vivre.

Description du poste

Présentation de l'entreprise

Fondée en 1928, Houlès est une maison française spécialisée dans la création et la distribution de passementerie, tringlerie et tissus d’ameublement haut de gamme.

Depuis près d’un siècle, la maison accompagne les professionnels de la décoration et de l’aménagement intérieur à travers des collections qui conjuguent savoir-faire, créativité et exigence de qualité.

Tapissiers, décorateurs, architectes d’intérieur et professionnels de l’hôtellerie font appel à Houlès pour leurs projets en France comme à l’international.

Aujourd’hui, Houlès réunit une soixantaine de collaborateurs et poursuit son développement tout en cultivant ce qui fait son identité : une maison à taille humaine, profondément ancrée dans l’univers de la décoration et proche des professionnels qui le font vivre.

Description du poste

Vous prendrez en charge un portefeuille de clients solide et diversifié sur le Sud-Ouest de la France, auprès de professionnels de la décoration : tapissiers, magasins spécialisés, architectes d’intérieur, décorateurs et acteurs de l’hôtellerie.

Rattaché(e) au Chef des Ventes France, vous rejoindrez l’équipe commerciale et prendrez en charge le développement du secteur Sud-Ouest : Nouvelle-Aquitaine, l'Occitanie avec pour principaux pôles Bordeaux, Toulouse, Limoges, la côte Basque et Perpignan.

Vous travaillerez en lien étroit avec l’équipe ADV et la direction commerciale.

Votre rôle sera de développer les relations existantes tout en poursuivant le développement commercial du secteur. Le Sud-Ouest couvrant un large territoire, vous organisez vos tournées en autonomie, avec une présence régulière sur le terrain et une attention particulière portée aux projets de vos clients et prescripteurs.

Vos principales missions seront :

• Animer et développer votre portefeuille clients, en cultivant des relations de proximité et en identifiant de nouvelles opportunités ;
• Développer la prescription auprès des architectes d’intérieur, décorateurs et bureaux d’études, et les accompagner dans leurs projets ;
• Prospecter et développer de nouveaux comptes sur l’ensemble du secteur Sud-Ouest ;
• Présenter et valoriser les collections Houlès, conseiller vos interlocuteurs dans leurs choix, chiffrer les projets et établir les devis ;
• Suivre votre activité commerciale et l’évolution de votre chiffre d’affaires, et assurer un reporting régulier à travers les outils de suivi de la maison.

Vous occuperez ainsi une fonction à la fois commerciale et relationnelle, où la connaissance des produits, la qualité du conseil et la compréhension des projets occuperont une place essentielle.

Conditions

• Rémunération : fixe plus variable sur objectifs, selon profil et expérience.
• Mutuelle entreprise, véhicule de fonction, ordinateur, téléphone et outils commerciaux fournis.
• Poste basé dans le Sud-Ouest, en home-office, d’où vous organisez vos tournées.

Description du candidat

Une expérience dans le monde de l’édition (tissus d’ameublement, passementerie) est souhaitée.

Commercial(e) et développeur(se), vous savez aussi bien faire vivre et développer un portefeuille existant que prospecter, réactiver des comptes et créer de nouvelles opportunités.

Vous connaissez les enjeux de la prescription et êtes à l’aise avec des interlocuteurs variés : architectes d’intérieur, décorateurs, tapissiers, bureaux d’études ou professionnels de l’aménagement.

Vous êtes issu(e) d’une formation en commerce, en architecture d’intérieur ou en décoration, et disposez de 3 à 5 années d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l’univers de la décoration, du contract ou de l’hôtellerie haut de gamme. Les profils plus expérimentés sont naturellement les bienvenus.

Vous aimez le terrain, la relation client et savez adapter votre approche à chacun de vos interlocuteurs.

Autonome et organisé(e), vous gérez votre secteur, vos rendez-vous clients et le suivi de votr