DIRECTEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

A propos

Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs : énergies, mines, chimie, défense, transports, agroalimentaire, aéronautique, spatial, environnement, collectivités… Ses 14500 collaborateurs assurent la conception, la réalisation et la maintenance de projets et d’installations industriels. Cette stratégie repose sur un socle de valeurs « Made in Ortec », où la sécurité, l’innovation et la formation sont érigées au rang de priorités.

Votre mission

Donnez une dimension nationale à votre ambition commerciale

Vous êtes un développeur dans l’âme ?

Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, créer la relation avec des décideurs de haut niveau, comprendre leurs enjeux et transformer une première opportunité en partenariat durable ?

Vous savez aussi qu’un Grand Compte ne se gagne pas seul : il faut connecter les expertises, mobiliser les équipes, construire la pérennité de la relation Client et savoir faire la différence au bon moment.

BRUNET recherche son Directeur Commercial Grands Comptes H/F.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale BRUNET, filiale du Groupe ORTEC, vous prenez en charge le développement et la fidélisation de clients nationaux et multi-sites.

Votre terrain de jeu : les grands comptes privés et publics, sur l’ensemble de nos expertises en génie électrique, génie climatique, maintenance, travaux neufs et performance énergétique.

Votre objectif est clair : conquérir de nouveaux clients, développer nos positions auprès de nos comptes clés et faire jouer toute la force du réseau BRUNET.

Votre rôle

Conquérir de nouveaux Grands Comptes

À ce titre, vous :

• identifiez et ciblez les comptes nationaux et multi-sites à fort potentiel ;
• construisez et pilotez de véritables plans de comptes clients;
• détectez de nouvelles opportunités sur l’ensemble des métiers de BRUNET ;
• développez votre réseau auprès des décideurs, prescripteurs et partenaires ;
• transformez les opportunités commerciales en relations durables et créatrices de valeur.

Faire grandir nos positions chez nos clients

Gagner un compte est une première étape. Le développer dans la durée en est une autre.

Vous devenez l’interlocuteur privilégié de nos clients Grands Comptes et :

• construisez une relation durable avec leurs décideurs nationaux ;
• négociez les accords‑cadres et contrats;
• pilotez les réponses aux appels d’offres majeurs ;
• identifiez les opportunités de ventes croisées entre nos métiers et nos implantations ;
• accompagnez le déploiement des contrats au sein du réseau ;
• veillez à maintenir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation client.

Faire gagner le collectif

Chez BRUNET, le développement Grands Comptes est une aventure collective.

Votre capacité à fédérer sera donc aussi importante que votre capacité à vendre.

Vous :

• mobilisez les agences autour des enjeux et du potentiel de chaque compte ;
• créez des synergies entre nos métiers, nos expertises et nos implantations ;
• accompagnez les équipes commerciales et opérationnelles dans les négociations à fort enjeu ;
• partagez les bonnes pratiques et contribuez à la montée en compétences de la filière commerciale.

Vous êtes celui ou celle qui connecte un besoin national à la capacité d’action locale de nos équipes.

Piloter votre business

Vous êtes responsable de votre développement et de sa performance.

Vous pilotez notamment :

• le chiffre d’affaires et les prises de commandes ;
• le portefeuille d’opportunités et les offres en cours ;
• les taux de transformation ;
• le développement de nouveaux comptes et de nouveaux contrats ;
• les prévisions commerciales de l’activité Grands Comptes.

Le profil idéal

Prospecter, convaincre, négocier, transformer, développer : vous gardez la main sur l’ensemble du cycle commercial.

Et si c’était vous ?

De formation supérieure Bac +4/5 en commerce, ingénierie ou formation équivalente, vous avez construit une expérience solide du développement commercial BtoB et de la conquête de clients complexes.

Vous connaissez les environnements Grands Comptes, nationaux et multi-sites et savez évoluer face à des organisations aux circuits de décision multiples.

Une expérience dans la vente de services techniques, du génie électrique, du génie climatique, de la maintenance, des travaux ou de la performance énergétique constituera naturellement un véritable atout pour comprendre nos marchés et leurs enjeux.

La mobilité nationale fait partie intégrante du poste : vos clien