Responsable national(e) des partenariats B2B

Vous souhaitez rejoindre une grande association qui agit chaque jour pour l'inclusion des personnes en situation de handicap ?

Vous recherchez un poste à impact, au sein d'une organisation engagée et porteuse de valeurs humaines fortes ?

APF France handicap, association reconnue d'utilité publique, est un mouvement national de défense et de représentation des personnes en situation de handicap et de leurs familles.

Acteur majeur du secteur médico-social et de l'économie sociale et solidaire, elle accompagne les personnes en situation de handicap à travers ses actions associatives, ses établissements et services médico-sociaux, ses entreprises adaptées et ses ESAT.

Avec 27 500 adhérents, 25 000 bénévoles, 15 000 salariés et plus de 500 structures, dont 25 Entreprises Adaptées et 25 ESAT réunis au sein d'APF Entreprises, APF France handicap agit chaque jour pour construire une société plus inclusive.

Une offre B2B unique au service de la transformation inclusive des acteurs économiques

APF France handicap développe une offre globale B2B d'environ 115 M€, destinée aux entreprises, acteurs publics, associations et ONG.

• l'emploi inclusif et les achats responsables via APF Entreprises ;
• le conseil et l'accompagnement RH handicap ;
• la formation ;
• l'accessibilité ;
• la conception de produits, services et parcours inclusifs ;

À travers cette offre globale, APF France handicap accompagne ses clients et partenaires dans leurs enjeux de performance, d'inclusion, de responsabilité sociétale et d'accessibilité, tout en contribuant à la création d'emplois pour les personnes en situation de handicap.

La Direction du Développement B2B

Elle a pour mission de développer les activités économiques d'APF France handicap et de valoriser l'ensemble de ses offres auprès des entreprises, ONG et des acteurs publics.

À partir des besoins de ses clients et partenaires, elle :

• développe des solutions innovantes conciliant performance économique et impact sociétal ;
• accélère les dynamiques commerciales et partenariales ;
• favorise le développement de l'emploi inclusif ;
• contribue à la performance économique et sociale des EA, ESAT et autres activités B2B du groupe.

Dans ce cadre, APF France handicap recherche un(e) Responsable national(e) des partenariats B2B, rattaché(e) à la Direction du Développement B2B et au Responsable commercial.

Finalité du poste

Développer, structurer et piloter les partenariats stratégiques B2B (en mode co-traitance et/ou Groupement Momentané d'Entreprises, ..) pour répondre aux besoins d’un client final) afin de créer des coopérations durables avec les entreprises et les acteurs institutionnels.

Ce poste contribue directement au développement de l’activité économique et à la création d’opportunités d’emploi pour les personnes en situation de handicap.

Missions principales

1. Définir et mettre en œuvre la stratégie partenariale

• Définir la stratégie nationale de développement des partenariats B2B ;
• Identifier les opportunités de coopération en cohérence avec les objectifs de développement d'APF France handicap ;
• Construire et piloter les plans d'actions partenariaux.

2. Développer et animer le réseau de partenaires

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires ;
• Développer les référencements nationaux ;
• Animer le réseau de partenaires au niveau national.
• Construire des relations durables avec les partenaires stratégiques ;

3. Mettre en œuvre les collaborations

• Piloter les réponses aux consultations, appels d'offres ou projets de coopération ;
• Négocier, rédiger les contrats, conventions et accords de partenariat, en assurant leur conformité juridique et leur complétude ;
• Coordonner les parties prenantes internes concernées ;
• Assurer le lancement et le déploiement opérationnel des partenariats.

4. Piloter la performance des partenariats

• Définir les indicateurs de suivi ;
• Veiller au respect des engagements réciproques ;
• Organiser les revues de partenariat ;
• Mesurer les résultats économiques, sociaux et commerciaux ;
• Produire les tableaux de bord et recommandations nécessaires à la prise de décision.

Activités complémentaires

• Participer aux salons professionnels et événements partenaires ;
• Assurer une veille sur les marchés, les acteurs clés et les opportunités de coopération ;
• Contribuer aux projets stratégiques de la Direction du Développement B2B.

Et si c’était vous ?

• Formation supérieure Bac +5 (commerce, développement commercial, marketing, partenariats ou