Ingénieur commercial BtoB sûreté électronique

Ingénieur commercial BtoB sûreté électronique (H/F) - Secteur Ile-DeFrance

Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : MONTREUIL

Devenez Ingénieur Commercial BtoB sûreté électronique (H/F) chez Konica Minolta

EtreIngénieur commercial BtoB sûreté électronique (F/H)chez KONICA MINOLTA, c'est :

• Intégrer notre BU VSS (Vidéo Solutions Services), dans une équipe de 4 commerciaux couvrant le territoire national et être sous la responsabilité du Business Development Manager VSS et du Responsable Régional des Ventes,
• Etre rattaché à notre agence de Montreuil (93) et créer de la synergie avec les commerciaux PRINT de votre agence et les équipes techniques présentes au siège social de Carrières-sur-Seine (78),
• Se positionner comme expert technique des solutions liées à :
• à la vidéo protection avec analyse d'image par l'IA,
• au contrôle d'accès,
• aux alarmes intrusion.
• Couvrir le périmètre Ile-DeFrance et développer votre portefeuille clients BtoB(80% de chasse) en vous basant sur un portefeuille clients PRINT étoffé,
• Vous positionner comme intégrateur des solutions et travailler avec de solides partenaires : Mobotix, IPro, Aritech, Reconeyez, Salto, etc.

En votre qualité d'Ingénieur commercial BtoB sûreté électronique (F/H), vos missions seront les suivantes :

• Développer un portefeuille clients et prospects sur un secteur défini (Ile-DeFrance), à travers des actions de prospection physique et téléphonique (80% de chasse),
• Travailler en synergie avec les différents experts métiers (avant-vente, chef de projet, responsable de marché, service delivery, administration commerciale, contrôle crédit, service juridique, etc.) de l'entreprise pour proposer l'offre la plus adaptée et complète aux besoins du client,
• Négocier les conditions de vente et conclure la vente,
• Assurer le suivi commercial / administratif de ses clients et mettre à jour le CRM,
• Atteindre les objectifs fixés tout en respectant la méthodologie commerciale,
• Promouvoir la stratégie hybride de la Société (exploiter la base de clients PRINT / IT en proposant en cross sell l'offre VSS).

Votre périmètre : Toute l'Ile-DeFrance, des déplacements quotidiens sont à prévoir.

Parlons de vous

Vous avez l’ADN commercial d'un chasseur, bénéficiez de minimum 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB dans le secteur de la sécurité des biens et des personnes et/ou sûreté électronique et disposez des compétences suivantes :

• Connaissance du marché BtoB de la vidéo protection, l'alarme intrusion et contrôle d'accès marché orienté professionnels (pas de vente aux particuliers).
• Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator et Microsoft PowerPoint,
• Techniques de prospection téléphonique & terrain,
• Maîtrise du cycle de vente en mode projet,
• Maîtrise des calculs de financement.

Vous aimez le challenge, vous avez la culture du résultat et vous êtes persévérant ? Alors il est temps de se rencontrer

Ensemble nous avons tant de choses à accomplir

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2025 : 406 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.

Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présent sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
• déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos co