Senior RevOps

Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 215 personnes en hypercroissance, classée n°1 au TECH500 (classement relayé par Les Echos), qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

Notre mission

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

Notre ambition

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers) ainsi que du réseau LCL (1500+ conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

Pourquoi rejoindre Kolecto ?

• La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

• Nos collègues doué·e·s, passionné·e·s, expérimenté·e·s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.

• Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.

• Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine en France.

• Notre engagement pour l’égalité professionnelle, illustré par un Index égalité femmes-hommes de 99/100 en 2025, témoignant de notre vigilance constante sur l’équité des parcours et des rémunérations.

• Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

Votre mission

Rattaché·e à la direction commerciale, vous êtes en charge de la machine Go-to-Market et le bras droit de la COO sur le pilotage de la performance Revenue

Votre mission est double :

• Bâtir une machine GTM scalable de l'acquisition à la rétention (funnel, pipeline, forecasting, process, data et outils).

• Piloter la performance : Comprendre les leviers de croissance du revenu et les transformer en plans d'actions concrets.

À la croisée des Sales, Marketing, CS, Finance, Data et Produit, vous offrez une vision commune du Revenue et garantissez l'efficacité des processus et outils pour l’améliorer.

Pilotage & modélisation de la construction du revenu

• Modélisation du funnel global : Analyse de la chaîne de valeur GTM (de l'acquisition à la rétention) via des drivers clés (taux de conversion, CAC, churn).

• Forecasting & trajectoire : Alignement des modèles de prévision de revenus (forecasts/reforecasts) en collaboration avec la Finance.

• Analyse de performance : Définition de l'arbre de KPIs et analyse chirurgicale des écarts par canal, équipe et produit.

Optimisation opérationnelle de la machine GTM

• Sales Planning : Traduction des objectifs de CA en cibles opérationnelles (capacity planning, quotas, territoires, incentives).

• Intégrité du pipeline : Définition des règles de gestion du pipeline et garantie de la fiabilité absolue des données CRM.

• Processus transverses : Fluidification du parcours client entre Marketing, Sales et CS (lead management, handovers, upsell).

Système de pilotage, transformation et enablement

• Revenue Operating System : Animation des rituels de pilotage (QBRs, pipeline reviews) autour d'une source unique de vérité.

• Aide à la décision & Impact Produit : Traduction de la data en plans d'actions pour le COO et collaboration avec le Produit pour cartographier l