Presales / Solution Architect
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Job Description:
Vos missions
- Concevoir des solutions différenciantes
- Définir la solution de bout en bout , les méthodes de mise en œuvre et l'utilisation des technologies.
- Développer et présenter des solutions personnalisées répondant aux enjeux des clients.
- Construire un Business Case convaincant démontrant la valeur de la solution.
- Contribuer aux cycles de vente complexes
- Qualifier les opportunités et identifier les avantages concurrentiels de la solution DXC.
- Évaluer les risques et plans de mitigation .
- Confirmer la capacité de delivery de la solution proposée.
- Influencer et accompagner les clients
- Articuler clairement la valeur business et les bénéfices de la solution.
- Influencer les critères d'évaluation et la prise de décision .
- Comprendre des environnements externalisés complexes et identifier les besoins clients.
- Collaborer au sein d'équipes multidisciplinaires
- Travailler avec les équipes ventes, partenaires et delivery .
- Collaborer avec les leaders de poursuite, la gouvernance interne et le management pour faire progresser les opportunités.
Votre profil
- 8 à 10 ans d'expérience en avant-vente de solutions dans un environnement international
- Expérience dans la direction de grands projets IT (conseil, transformation IT, projets de conception et construction)
- Capacité à comprendre des problématiques business complexes et à construire des solutions adaptées
- Expérience dans la définition de propositions de valeur centrées sur le business client
- Capacité à influencer et devenir rapidement un trusted advisor
- Excellentes compétences de communication écrite et orale
- Français et anglais courants
Ce que nous recherchons aussi :
- Curiosité technologique et veille permanente sur les innovations digitales
- Expérience dans la conduite du changement dans les organisations
Contexte international
Déplacements possibles jusqu'à 50 %
At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.
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Senior Presales
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France DXC Technology Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratDXC Technology recherche un responsable avant-vente expérimenté pour concevoir et présenter des solutions différenciantes répondant aux enjeux clients dans un cadre international. Vous développerez des Business Case et contribuerez activement aux cycles de vente complexes en collaboration avec les équipes commerciales et Delivery.Vous devez maîtriser...
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Solutions Engineer | Enterprise Integration
Il y a 3 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Edge Signal Temps plein 60 000 € - 80 000 € ContratEdge Signal is seeking a Solution Engineer in Paris to take on technical relationships with customers and prospects. This role involves managing Proof of Concepts, supporting the sales team through technical presentations, and ensuring effective customer integrations with Solace technology.The ideal candidate has 5-10 years of experience in technology and...
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Solutions Architect
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France General Electric - GE Temps plein 60 000 € - 80 000 € ContratAt GE Aerospace Engineering, our customers challenge us with solving some of the world's toughest problems. Our aerospace engineers rely on solutions architects to bridge their data and tools with the latest cloud and technology ecosystems, and how they can all be brought together to solve engineering problems. As a member of our team, you will sharpen your...
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Senior Presales Consultant
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Amundi Temps pleinIdentifiant (email de type : exemple@exemple.fr)Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)Types de métiers Crédit Agricole S.A. - IT, Digital et DataIntitulé du posteType de contratLocalisation du posteZone géographiqueVilleTélétravailCritères candidatNiveau d'études minimumBac + 5 / M2 et plusFormation / SpécialisationNiveau d'expérience...
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Solutions Architect
Il y a 3 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Scaleway Temps plein 60 000 € - 80 000 € ContratROLE DESCRIPTION Your mission will be to act as the primary technical contact during the pre‑sales phase, guiding clients through the design of scalable, cloud‑native architectures in order to ensure successful adoption of Scaleway solutions and strengthen our position as a trusted cloud partner. YOUR DAILY ROUTINE Act as the technical liaison for...
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Solutions Architect, CustomerLake
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France United States Digital Space LLC Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratMarketing teams are stuck between fragmented customer data and martech stacks that copy that data into proprietary silos while customers expect real-time, personalized experiences. Customer Lake, the agentic Customer Data Platform (CDP) built natively into the company, changes that equation. It unifies first- and third-party data into governed Customer 360...
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Senior AI Solutions Architect
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France OECD - Organisation for Economic Co-operation and Development Temps plein 79 000 € - 95 000 € ContratThe Organisation for Economic Co-operation and Development (OECD) seeks an experienced AI Engineer to architect and implement an internal AI engineering framework, identify high-value AI use cases, and build production-ready AI solutions. You will collaborate with OECD directorates to ensure secure, scalable deployments and responsible AI practices.Ideal...
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Architecte Solutions IoT
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France GazelTech Temps plein 50 000 € - 70 000 € ContratVous définirez l'architecture de nos solutions IoT end-to-end. Missions principales : Concevoir des architectures IoT scalables et sécurisées; Sélectionner les technologies et protocoles adaptés; Définir les patterns de communication device-cloud; Assurer la cohérence technique des projets; Encadrer les équipes de développement; Veiller aux bonnes...
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Delivery Solutions Architect
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Databricks Inc. Temps plein 70 000 € - 90 000 € ContratDelivery Solutions Architect – Paris, France At Databricks, we are on a mission to empower our customers to solve the world's toughest data problems by utilizing the Databricks Data Intelligence Platform. As a Delivery Solutions Architect (DSA), you will play an important role during this journey. You will collaborate with our sales and field engineering...
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Senior Solution Architect
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Jobtailor Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratResponsibilities Provide professional services, including business technology consultation, cloud solution training, and technical enablement to support Tencent Cloud’s international business growth Collaborate with international architects and partners to design architecture on the Tencent Cloud platform Guide customers and partners through system...