New Business Developer F/H

À propos de nous

Chez Toluna, nous aidons les plus grandes marques à garder une longueur d’avance sur leurs marchés, leurs concurrents et leurs clients.

Depuis plus de 25 ans, nous sommes un acteur de référence en insights consommateurs. Aujourd’hui, nous sommes au cœur d’une transformation majeure de notre secteur : une nouvelle ère des insights, portée par l’IA et enrichie par une compréhension authentique des comportements humains.

Nous accompagnons nos clients sur un enjeu clé que beaucoup d’acteurs du marché peinent encore à maîtriser : aller plus vite, sans jamais compromettre la fiabilité des résultats. La rapidité repose sur des technologies d’IA développées en interne depuis 2019, des plateformes always-on et une communauté de plus de 79 millions de consommateurs vérifiés dans plus de 100 pays.

Les Enjeux du poste

Dans le cadre de notre ambition de croissance sur le marché français, nous recherchons un(e) Business Developper orienté(e) conquête, capable d'identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes stratégiques auprès des décideurs marketing, insights et innovation.

Au sein d’une équipe dédiée au développement commercial, vous aurez pour mission de générer de nouvelles opportunités business auprès de prospects à fort potentiel, de créer des relations avec les décideurs clés et de transformer ces opportunités en clients durables.

Ce poste s'adresse à un profil qui aime créer son terrain de jeu commercial et avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise. Votre succès se mesurera avant tout à votre capacité à développer un pipeline solide, signer de nouveaux clients et accélérer la présence de Toluna auprès de grandes marques et organisations du marché français.

Rejoindre Toluna aujourd'hui, c'est intégrer un acteur mondial, reconnu pour son innovation, son avance dans l’utilisation de l’IA au service des insights, son portefeuille de solutions et d’expertise et sa capacité à challenger les modèles traditionnels du secteur : vous faites partie du moteur de nos ambitions.

Vos Responsabilités

• Définir et exécuter votre stratégie de développement commercial, en construisant un plan d'acquisition annuel ambitieux et dépasser vos objectifs trimestriels et annuels.
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes afin d'accélérer la croissance de Toluna sur le marché français. Vous consacrez l'essentiel de votre temps à la création de nouvelles opportunités commerciales à partir de notre liste de comptes cibles et stratégiques pour créer un pipeline de vente solide et efficace.
• Construire des relations privilégiées, de confiance et de proximité avec vos clients au sein des directions marketing, insights, innovation, communication…et transformer les nouveaux comptes signés en relations pérennes, pour identifier rapidement des opportunités d'upsell et de cross-sell.
• Développer un pipeline commercial robuste grâce à une activité de prospection multicanale (RDV en présentiel, téléphone, email, social selling, networking, événements professionnels, recommandations.
• Comprendre les enjeux business de vos prospects, challenger leurs problématiques et positionner les solutions Toluna comme des leviers de croissance et de transformation.
• Maîtriser le portfolio & solutions proposées par Toluna, et savoir proposer celles les plus adaptées aux besoins clients.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : identification des opportunités, prise de contact, découverte, qualification, élaboration de propositions commerciales, négociation et signature.
• Travailler étroitement avec les équipes Pré-Sales, Sales et Consultants experts afin de construire des réponses impactantees à forte valeur ajoutée.
• Collaborer avec les équipes Research & Client Services pour s’assurer de l’excellence du service fourni, et ainsi fidéliser les prospects en clients réguliers
• Assurer une veille active des marchés, des secteurs et des entreprises ciblées afin d'anticiper les besoins et détecter les meilleures opportunités de développement.
• Piloter rigoureusement votre activité dans Salesforce et suivre vos indicateurs de performance (RDV, pipeline, propositions, taux de transformation, ventes signées).
• Atteindre et dépasser vos objectifs de nouveaux clients, de revenus et de développement commercial

Votre Profil

Nous recherchons avant tout un(e) Business Développer "Hunter", passionné(e) par la conquête commerciale et la création de nouvelles opportunités business. Votre moteur est d'ouvrir des portes, développer un portefeuille de prospects et transformer de nouveaux comptes en clients durables.

• Vous justifiez d'une expérience réussie d’au moins 3 ans en prospection B2B et développement commercial, idéalement dans les études, le conseil, les services, les médias, la tech, la data ou les solutions marketing.