CDI - DIRECTEUR.RICE COMMERCIALE - F/H

Universal Music France (UMF), filiale de Universal Music Group, est le leader en matière de divertissement musical, avec une gamme d’activités allant de la musique enregistrée à l’édition musicale, en passant par le merchandising, les partenariats et le contenu audiovisuel. Disposant du catalogue d’enregistrements et de titres le plus complet dans tous les genres musicaux, UMF découvre et développe des artistes, produit et distribue des musiques encensées par la critique et au succès commercial international.
Engagé dans le talent artistique, l’innovation et l’esprit d’entreprise, UMF encourage le développement de services, de plateformes et de modèles commerciaux, afin d’élargir les horizons artistiques et commerciaux de ses artistes, et de créer de nouvelles expériences pour leurs fans.
Au sein d’Universal Music France, nous vous proposons de rejoindre notre département A&R Studios :A&R Studios est un studio de création et d’innovation intégré à Universal Music France à destination des artistes, labels et marques. Il est composé de 4 agences, s’appuyant sur une équipe d’experts d’horizons différents :A&R Talents et image est une agence de conseil en image et de représentation de talents auprès des marquesA&R Events est une agence de production d’événementsA&R IP’s est une agence de création et de licensing de marques propriétairesA&R Créations audiovisuelles est une agence de production de contenus audiovisuelsLe studio utilise tous les assets d’Universal Music afin de recruter et de fidéliser les clients de ses partenaires et contribuer au développement des artistes. Relié à un réseau de 70 pays dans le monde, A&R Studios travaille avec des marques prestigieuses telles que Chanel, Mercedes Benz, Coca Cola, Dior,… et organise chaque année plus de 200 opérations.
Nous recherchons pour notre département Universal Music – A&R Studios / Pôle Artists and Licensing Partnerships, un(e) :DIRECTEUR.
RICE COMMERCIALE H/FCDI – À POURVOIR DES QUE POSSIBLEPARIS 5èmeVOUS AUREZ POUR MISSIONS PRINCIPALES :Rattaché.e à la Direction du Département, vous avez pour principales missions le développement de l’activité commerciale d’A&R Studios et le management des équipes du pôle Artists and Licensing Partnerships.
Développement de l’activité commerciale du Studio :Elaborer une stratégie commerciale et définir une feuille de route pour sa mise en placeSourcer et approcher des contacts clefs pour développer des partenariats en rapport avec nos talents et nos métiers (brand content, endorsement, événements, Licences, etc…)Travailler à la mise en place de partenariats stratégiques avec des annonceurs majeursAccompagner les équipes lors des rendez-vous importants et les préparer en amontCoordonner les retours de brief et les réponses aux appels d’offre.
Suivi commercial d’activité et reporting auprès de la Direction du Studio et d’UMF :Suivre l’activité au niveau commercial à l’aide des outils existantsReporting sur les avancées de l’activité du pôle durant des réunions bi mensuelles avec la Direction Générale du Studio.
Animation et Management du Pôle Artists and Licensing Partnerships d’A&R StudiosFixer les objectifs aux deux équipes qui constituent le pôleOrganiser la répartition des secteurs d’activité et des dossiers entre les équipesAnimer les réunions internesConduire les entretiens d’évaluation de la performance de fin d’annéeCompléter les reportings commerciaux et les partager avec la direction et le contrôle de gestion A&R Studios.
Travailler en coordination avec les autres pôles du Studios :
- A&R Stratégie Créative : travailler de façon collaborative dans le cadre de recommandations clients et dans la préparation de rendez-vous stratégiques
- A&R Talents et image : faire des points réguliers en fonction des pitchs en cours, des événements à venir, etc…
- A&R Events : intégrer la division events pour l’élaboration de recommandations puis le suivi commercial de projetsTravailler en coordination avec les autres unités d’Universal Music France, Universal Music & Brands Global :UMF : Labels, Service digital, Adverstising & Insight services,…UMGB : Réunion mensuelle avec les équipes centralesLE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONSFormation :Formation supérieure de type Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent) avec une spécialisation en marketing, commerce, communication ou management.
Une formation complémentaire ou une sensibilité aux industries culturelles, médias ou divertissement est appréciée.

Expérience:
Expérience significative (minimum 5 à 8 ans) dans des fonctions commerciales, business development ou partenariats, idéalement dans les secteurs médias, musique, entertainment, agence ou brand content.
Expérience confirmée en management d’équipe et pilotage d’activité commerciale.
Expérience dans la gestion de partenariats complexes et la réponse à des appels d’offres.
Une connaissance de l’écosystème des annonceurs, agences et marques est fortement souhaitée.
Connaissances /

Compétences:
Excellente maîtrise des stratégies de dévelop