Responsable grands projets eau glacée H/F

Responsable grands projets eau glacée H/F - CDI - Saint-Priest (69)

Hunteo recrute pourun groupe international de référence dans les solutions de génie climatique, reconnu pour son expertise technique, la qualité de ses équipements et sa capacité d'innovation.

Fabricant de ses propres solutions, notre client accompagne les acteurs du bâtiment et de l'industrie dans la conception et la réalisation de projets techniques d'envergure, en s'appuyant sur des technologies performantes et des équipes spécialisées.

Dans le cadre d'un remplacement lié à un départ à la retraite, nous recherchons un(e)Responsable Grands Projets Eau Glacée (H/F) pour rejoindre les équipes basées à Saint-Priest (69) et contribuer au développement de cette activité stratégique.

Un poste qui conjugue développement commercial, conquête de nouveaux comptes, expertise technique et pilotage de projets complexes, avec une réelle autonomie dans l'identification et la concrétisation d'opportunités à forte valeur ajoutée.

Rattaché(e) à la direction de l'activité, vous intervenez auprès d'interlocuteurs variés : bureaux d'études, maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre, installateurs, exploitants et contractants généraux.

Vous accompagnez des projets techniques d'envergure, notamment dans les secteurs du tertiaire, de l'industrie et des data centers, avec des cycles de vente souvent longs et de multiples parties prenantes.

Votre feuille de route s'articule autour de quatre enjeux majeurs :

• Développer l'activité commerciale et conquérir de nouveaux projets
• Identifier et prospecter de nouveaux clients, partenaires et prescripteurs sur votre secteur.
• Détecter en amont les projets à fort potentiel et développer un portefeuille d'opportunités commerciales.
• Développer et fidéliser les relations avec les bureaux d'études, installateurs, maîtres d'ouvrage et autres décideurs.
• Construire des relations durables avec les différents acteurs impliqués dans les projets.
• Assurer une veille active du marché, des projets à venir et de l'environnement concurrentiel.
• Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires et au développement de la présence de notre client sur votre secteur.
• Accompagner la prescription et apporter une expertise technique sur les solutions d'eau glacée
• Intervenir dès les premières phases des projets pour promouvoir les solutions techniques de notre client.
• Accompagner les bureaux d'études et prescripteurs dans la définition des équipements les plus adaptés aux besoins.
• Analyser les cahiers des charges, les contraintes techniques et les spécificités des installations.
• Apporter un conseil technique à forte valeur ajoutée sur les solutions de production d'eau glacée et les équipements associés.
• Participer à la sélection des solutions et à la construction des propositions techniques en lien avec les équipes internes.
• Positionner notre client comme un partenaire technique de référence auprès des décideurs et prescripteurs.
• Piloter les affaires complexes jusqu'à leur concrétisation
• Assurer le suivi des projets depuis leur détection jusqu'à leur transformation commerciale.
• Identifier les différents décideurs et adapter votre approche aux enjeux techniques, économiques et opérationnels de chaque interlocuteur.
• Coordonner les études techniques, les chiffrages et la préparation des offres avec les équipes concernées.
• Construire et défendre les propositions commerciales dans le cadre de cycles de vente complexes.
• Mener les négociations commerciales et contribuer à la conclusion des affaires.
• Anticiper les points de vigilance et assurer un suivi rigoureux des projets à chaque étape.
• Coordonner les équipes internes et piloter la performance commerciale
• Travailler en étroite collaboration avec les technico-commerciaux sédentaires, les équipes techniques, les prescripteurs et les différents services supports.
• Mobiliser les expertises internes nécessaires à la réussite des projets.
• Assurer la circulation des informations et faciliter la coordination entre les différents intervenants.
• Renseigner et actualiser les opportunités commerciales dans les outils de suivi dédiés.
• Suivre les indicateurs de performance, analyser l'avancement des affaires et contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales.
• Participer à l'amélioration continue des méthodes de travail et des pratiques commerciales.

Issu(e) d'une formation technique de niveau Bac+2 minimum en génie climatique, thermique, énergétique, froid ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans l'univers de l'eau glacée, idéalement acquise chez un fabricant d'équipements CVC ou dans un environnement tech