Responsable Développement Hospitality

Job Title Responsable Développement Hospitality

Job Description Summary

Acteur mondial des services dédiés à l’immobilier d’entreprise, Cushman & Wakefield (NYSE: CWK) conseille investisseurs, propriétaires et entreprises utilisatrices dans toute leur chaîne de valeur immobilière, de la réflexion stratégique jusqu’à l’aménagement des locaux

Le groupe accompagne ses clients utilisateurs et investisseurs internationaux, dans la valorisation de leurs actifs immobiliers en combinant perspective mondiale et expertise locale à forte valeur ajoutée, à une plateforme complète de solutions immobilières. Fort de 52 000 collaborateurs, 400 implantations et 60 pays dans le monde, Cushman & Wakefield a réalisé un chiffre d’affaires de 9,4 milliards de dollars en 2024, par ses principales lignes de métiers : Agence et conseil à la transaction, Capital Markets, Valuation & Advisory, Asset Services, Facilities Management, Project management et Design+Build ... Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.cushmanwakefield.com.

Le département D+B de Cushman & Wakefield recherche un(e) : Responsable Développement Hospitality F/H Neuilly-sur-Seine (92)

Objectifs :

Dans un contexte de fort développement de la branche Hospitality chez Cushman & Wakefield Design + Build, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial Hospitality afin de contribuer à l’accélération de notre présence sur ce marché stratégique

Missions :

Le Responsable Développement Commercial Hospitality contribue au développement de l’activité sur le segment Hospitality par la prospection, la détection d’opportunités et l’animation d’un réseau d’acteurs clés du marché, en coordination étroite avec le Directeur du Développement Commercial et le Directeur du département Hospitality

Responsabilités principales

• Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur le segment Hospitality
• Développer et entretenir un réseau de décideurs : propriétaires, investisseurs, exploitants, asset managers, enseignes hôtelières, AMO, partenaires et prescripteurs
• Détecter les projets en amont et qualifier leur potentiel commercial
• Construire une stratégie de développement sur le segment Hospitality, en lien avec le Directeur du Développement Commercial
• Travailler en très étroite collaboration avec le Directeur du département Hospitality afin de partager les informations marché, les opportunités identifiées et les priorités de développement
• Participer aux réponses commerciales grâce à sa connaissance des comptes, des interlocuteurs et des contextes de décision
• Contribuer à la préparation des soutenances et des phases de négociation en coordination avec les équipes internes concernées
• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur du Développement Commercial sur l’activité, les contacts établis, les opportunités identifiées et l’avancement du pipeline
• Contribuer à la visibilité de Cushman & Wakefield Design + Build sur le marché Hospitality
• Suivre les tendances du marché, les acteurs clés et les mouvements concurrentiels afin d’alimenter la stratégie commerciale

Activités clés

• Cartographier les comptes cibles et les opportunités prioritaires
• Organiser des rendez-vous de prospection et de développement
• Identifier les besoins clients et formuler une proposition de valeur adaptée
• Partager les informations marché et les retours terrain avec le Directeur du Développement Commercial ainsi qu’avec le Directeur du département Hospitality
• Travailler avec les équipes opérationnelles pour sécuriser la faisabilité des offres
• Mettre à jour le CRM et contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales
• Produire une veille marché régulière sur le secteur Hospitality
• Participer à des événements, salons, rencontres clients et prises de parole permettant de renforcer la visibilité de l’activité sur ce marché

Profil recherché

Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans l’immobilier, la construction, l’aménagement ou l’hôtellerie

• Bonne connaissance du secteur Hospitality et de ses acteurs
• Capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
• Solide sens commercial, goût de la prospection et orientation résultats
• Capacité à structurer un pipeline et à accompagner un cycle de vente complexe
• Aisance dans les environnements transverses et collaboratifs
• Bonne capacité d’analyse du marché et des besoins clients
• Excellente communication orale et écrite en français
• Bon niveau d’anglais professionnel, à l’oral comme à l’écrit

Compétences clés

• Développement commercial
• Prospection grands comptes
• Négociation
• Gestion de pipeline
• Connaissance du marché Hospitality<