Responsable Hospitalier Maladies Rares

Le titulaire du poste utilisera sa connaissance du domaine des maladies rares et maitrisera la complexité de son écosystème ainsi que l’évolution du parcours des patients : les procédures de diagnostic, les décisions thérapeutiques, le choix du bon traitement, etc. Le Responsable Hospitalier Maladies Rares joue un rôle central dans la planification, l'exécution et la mise en œuvre opérationnelle du prélancement, du lancement et de la commercialisation des produits pour les maladies rares sur le territoire défini. Le Responsable Hospitalier Maladies Rares sera responsable du déploiement de la stratégie commerciale locale. Il est le point de contact commercial pour tous les clients sur le territoire défini, et utilise une approche omnicanale pour les gérer en conséquence. Il devra assurer, auprès des Professionnels de Santé, la promotion des produits Vifor et en favoriser le bon usage conformément à la Charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion du médicament. L’ensemble des activités et compétences est mis en œuvre dans le respect de la réglementation pharmaceutique et des obligations légales et réglementaires, de la stratégie de l’entreprise et des règles et procédures de fonctionnement internes et de l’éthique professionnelle. Il respectera la Charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion du médicament et le référentiel de Certification en vigueur.

1. Atteindre des objectifs axés sur les patients :

• Agir en tant qu'ambassadeur de l'engagement de Vifor France en matière d'innovation dans le domaine d’expertise des maladies rares
• Identifier les obstacles au sein du parcours du patient et travailler avec le client pour les aborder et les surmonter, afin de garantir les meilleurs résultats possibles pour les patients et les familles.
• Identifier les domaines dans lesquels l'expérience du client peut être améliorée et apporter les améliorations nécessaires.
• Aider les professionnels de la santé à identifier les patients appropriés, améliorer la vie des patients atteints de maladies rares et graves.
• Construire et maintenir des relations importantes avec les décideurs clés impliqués dans la prestation de soins et promouvoir les services de Vifor

2. Planification des activités :

• Créer des cartes de KOL, cartographier le flux de patients et élaborer des stratégies pour éliminer / minimiser les obstacles au sein de l'hôpital et construire des réseaux solides entre les parties prenantes.
• Etablir des plans d’actions régionaux spécifiquement accès sur les établissements et PdS labellisés dans le cadre du Plan National Maladie Rare en y associant une vision nationale (structure de prise en charge de la ou des filière(s) concernées).
• Utiliser toutes les sources de données pour développer et exécuter un plan de compte efficace (identification/sélection des patients, choix des options thérapeutiques, allocation du budget et coordination des soins avec le programme de soutien aux patients) afin de maximiser les performances, l'adhésion et s'assurer que les besoins des parties prenantes sont pris en compte.
• Travailler avec le client pour identifier et supprimer les obstacles à l'accès des patients.
• Cartographier et établir des relations avec des experts HCP en dehors de l'environnement hospitalier
• Favoriser l'identification des patients et le développement du marché, en élaborant et en exécutant des plans spécifiques aux comptes. Évaluer

continuellement les opportunités de vente au sein des comptes afin de maintenir et de développer l'activité

3. Être le référent des opérations commerciales de son secteur :

• Informer les PdS et les équipes soignantes sur la place du médicament dans la pathologie visée et sur la stratégie thérapeutique recommandée pour contribuer au bon usage des produits dont il a la charge et en favoriser le bon usage dans le strict respect de l’AMM, de la charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion du médicament, et des seuls documents support de visite autorisés (liste positive en vigueur).
• Organiser des Relations Professionnelles (RP) avec les leaders d'opinion et l’ensemble des Professionnels de Santé, ainsi que des staffs au sein des services hospitaliers, dans le strict respect de la Loi Anti-Cadeau et des règles applicables dans l’entreprise.
• Contribuer à l’élaboration des plans stratégiques, tactiques et à la création des outils.
• Mettre en œuvre les plans d'actions sectoriels définis avec le Directeur Réseau Parcours de Soins à partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage/priorités, fréquences, contenu des visites, proposition de moyens...) et en coordination avec les autres fonctions « terrain » de l’entreprise
• Analyser les résultats par rapport aux objectifs et mettre en place des actions de dévelo