Responsable Grands Comptes

• Département: Sales
• Rémunération: jusqu'à EUR 45000 - annuel

Description de l'entreprise

EPSA est un groupe européen, spécialiste de la performance. Nous optimisons les résultats financiers, opérationnels et durables de nos clients.

Reconnus pour notre savoir-faire technique et la diversité de nos expertises métiers, nous déployons une plateforme de solutions autour de la performance achats, du financement de l’innovation et de la transition énergétique et environnementale.

Présents dans une quarantaine de pays, avec 5 000 collaborateurs engagés et un chiffre d’affaires net de 600 M€, nous accompagnons les organisations qui souhaitent améliorer leur productivité et leur rentabilité.

Portés par un esprit entrepreneurial et une volonté d’impact positif, nous intervenons notamment sur la performance financière, l’optimisation des charges sociales et fiscales, le financement de l’innovation, la transformation des fonctions clés de l’entreprise et la performance environnementale.

Parmi les entités du groupe, EPSA Tax est un cabinet de conseil opérationnel spécialisé dans l’optimisation et la sécurisation des charges sociales et fiscales. Nos équipes accompagnent des acteurs publics et privés sur des enjeux de performance RH, de tarification AT/MP, de fiscalité locale, de TVA, de taxe sur les salaires et de recherche de subventions. Nous combinons expertise technique, outils digitaux et accompagnement opérationnel pour identifier des leviers de performance adaptés aux enjeux de chaque client.

Description du poste

Dans le cadre de ses ambitions de développement, EPSA Tax renforce son équipe commerciale Grands Comptes basée à Lyon.

Vous rejoignez l'équipe de Vincent, Directeur Grands Comptes, aux côtés de deux Responsables Grands Comptes et de trois commerciaux sédentaires qui contribuent à la génération de rendez-vous qualifiés.

Vous intervenez auprès d'entreprises de plus de 5 000 collaborateurs et échangez directement avec des décideurs de haut niveau : CEO, CFO, DRH et Directions Métiers.

Vous commercialisez l'ensemble des expertises d'EPSA Tax et accompagnez vos clients sur des problématiques de performance RH, sociale et fiscale à forte valeur ajoutée.

Votre principal objectif en tant que Responsable Grands Comptes ?

Développer un portefeuille stratégique d'entreprises en identifiant de nouvelles opportunités, en construisant des propositions adaptées aux enjeux de vos interlocuteurs et en transformant ces opportunités en contrats signés.

Vous pilotez des cycles de vente complexes, mobilisez les expertises internes pertinentes et construisez une relation de confiance durable avec des décideurs de premier plan.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez amené(e) à :

• Développer votre portefeuille : identifier et prospecter des entreprises de plus de 5 000 collaborateurs présentant un potentiel pour les offres de performance RH et fiscale d'EPSA Tax ;
• Obtenir des rendez-vous qualifiés : mener une prospection ciblée auprès de décideurs C-Level et développer votre propre réseau au sein de comptes stratégiques ;
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée : comprendre les enjeux de vos prospects et coordonner les experts internes afin de proposer les solutions les plus pertinentes ;
• Piloter des cycles de vente complexes : préparer vos rendez-vous, adapter votre approche à chaque interlocuteur et défendre la valeur de nos offres ;
• Concrétiser les opportunités commerciales : conduire les négociations et transformer les projets en contrats ;
• Contribuer aux appels d'offres : participer à la rédaction de propositions structurées, qualitatives et adaptées aux attentes des grands comptes ;
• Développer une relation durable : fidéliser vos interlocuteurs, identifier de nouveaux besoins et accompagner leur développement avec les différentes expertises du Groupe.

Pourquoi ce poste est différent ?

Une approche conseil à forte valeur ajoutée

Vous ne commercialisez pas une solution standardisée. Vous accompagnez les directions générales, financières et RH dans l'identification de leviers de performance concrets et mesurables.

Un environnement Grands Comptes stimulant

Vous adressez des organisations complexes, intervenez auprès d'interlocuteurs stratégiques et pilotez des projets à fort impact.

Une forte autonomie entrepreneuriale

Vous développez votre territoire comme un véritable chef d'entreprise, tout en bénéficiant de la puissance d'un groupe international reconnu et d'expertises complémentaires.

Une rémunération attractive et évolutive

• Rémunération fixe à partir de 45 K€ selon votre expérience ;
• Variab