Account Executive
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Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance qui a développé une plateforme d'optimisation de la performance e-commerce combinant analyse comportementale et personnalisation en temps réel dans le recrutement de son futur Account Executive (SaaS).
Vous évoluerez en binôme avec un SDR sur une cible grands comptes retail /e-commerce. Vous pilotez votre portefeuille et votre cycle de vente en autonomie, avec un mix outbound/inbound, et votre enjeu est de créer, driver et closer des deals stratégiques multi-sites et multi-pays, en maîtrisant la complexité (achats, légal, sécurité, IT..).
Développer un pipe grands comptes
- Cibler, prospecter et construire des plans de compte, avec des séquences multi-canal et une approche « value-led »
- Identifier décideurs et influenceurs et bâtir une coalition autour du projet
Piloter le cycle de vente de bout en bout
- Mener une discovery approfondie (MEDDPICC) : enjeux business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors
- Réaliser des démonstrations qui rendent la valeur évidente (ROI, quick wins, roadmap d’expérimentations, gouvernance, sécurité)
- Piloter le deal : mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing
Contribuer à la machine commerciale
- Travailler avec les équipes internes (product, CS, founders) pour sécuriser la signature et préparer le lancement
- Tenir un pipeline propre et prédictible dans Hubspot
- Enrichir pitch, assets, battlecards et playbooks avec vos retours terrain
Le profil recherché :
- Vous avez au moins 3 ans d’expérience en vente SaaS, avec un track record de signatures grands comptes (cycles longs, multi-stakeholders, complexité achats/sécurité), idéalement dans un univers e-commerce/retail/martech
- Vous maîtrisez la prospection stratégique, la négociation et la gestion d’un cycle complet
- Vous êtes très structuré(e) : MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM
- Vous avez un fort niveau de communication, à l’oral comme à l’écrit, et savez convaincre des interlocuteurs C-level
- Vous êtes autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif
Les + du poste :
- De fortes perspectives de croissance
- Un environnement ambitieux et exigeant, avec un vrai esprit d’équipe (séminaires, activités sportives)
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ACCOUNT EXECUTIVE ENTERPRISE
Il y a 1 jour
Paris, Ile-de-France STATION F Temps plein 80 000 € - 110 000 € ContratÀ propos 🚀 Mayday, c’est quoi ? Mayday, Leader Des Plateformes De Knowledge Management, Révolutionne La Gestion Des Connaissances Avec La Première Suite Logicielle De Knowledge Empowerment. Conçue Pour Libérer Le Potentiel De Votre Connaissance, Cette Solution Tout-en-un, Enrichie Par L'IA, Se Structure Autour De Trois Piliers...
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CONFIRMED ACCOUNT EXECUTIVE
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France STATION F Temps plein 40 000 € - 80 000 € ContratÀ propos Spacefill, c'est la plateforme qui réconcilie enfin la logistique avec la technologie. Notre mission : permettre aux entreprises (chargeurs, logisticiens) de piloter leurs stocks, leurs commandes et leurs partenaires depuis une seule et même interface. En clair ? On s'attaque à un secteur qui fait tourner l'économie mondiale mais qui croule...
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Sales Account Executive
Il y a 15 heures
Paris, Ile-de-France Manty Temps plein🎯 Ta mission : Convaincre les administrations publiques locales que Manty leur offre la meilleure solution de reporting et d'aide à la décision. Pour cela, les missions que nous proposons sur ce poste sont les suivantes : • Piloter le cycle de vente de A à Z, du premier contact jusqu'au closing, en faisant progresser chaque opportunité sur des...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France Simundia Temps pleinÀ propos Simundia, c’est une équipe de plus de 40 talents, ultra motivés et engagés autour d’une mission qui nous fait vibrer : permettre à chacun de transformer ses aspirations en actions ! Notre solution ? Le coaching situationnel®, une expérience de coaching digital à la fois flexible, concret et efficace. Comment ça marche ? C’est simple...
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ACCOUNT EXECUTIVE
Il y a 1 jour
Paris, Ile-de-France STATION F Temps pleinÀ propos Simundia, c’est une équipe de plus de 40 talents, ultra motivés et engagés autour d’une mission qui nous fait vibrer : permettre à chacun de transformer ses aspirations en actions ! Notre solution ? Le coaching situationnel®, une expérience de coaching digital à la fois flexible, concret et efficace. Comment ça marche ? C’est...
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Senior Account Executive
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Unit4 Télétravail Temps pleinCompany DescriptionMeet Unit4. With over 40 years of heritage, we’re an agile, fast growing, Cloud company that is on a mission to redefine Enterprise Resource Planning (ERP) for mid-market people-centric organisations. With our innovative, self-driving, adaptive and intuitive software, our customers can spend more time on meaningful high-value work. At...
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Commercial Account Executive, DACH
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France Algolia Temps pleinAlgolia is the retrieval intelligence layer that turns intent into trusted, decision-grade outcomes. Powering more than 1.7 trillion queries a year for over 18,000 customers with millisecond latency and 99.999% reliability, we are the recognized leader for Search and Product Discovery by top industry analyst firms. The Algolia platform turns a company's...
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Account Executive Marketing Cloud
Il y a 3 jours
Paris, Ile-de-France Salesforce Temps pleinTo get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a...
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Account Executive – Accountant Channel
Il y a 3 jours
Paris, Ile-de-France Qonto Temps plein• Our mission and customers: We are creating the freedom for SMEs to succeed by delivering Europe's leading finance workspace with banking at its core, augmented by financial tools. We are proud to be rated 4.7 on Trustpilot, based on 60,000 reviews. Our culture puts customer satisfaction at the core of what we do, as proven by our Net Promoter Score of 75...
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Account Executive, Retail
Il y a 3 jours
Paris, Ile-de-France Cisco Temps pleinMeet the Team Splunk, a Cisco company, is dedicated to building a safer and more resilient digital world through our unified security and observability platform. We empower leading enterprises to keep their complex digital systems reliable and secure in a hybrid, multi-cloud environment. Our sales team in France is a high-performing group that values...
