Directeur commercial

Directeur commercial / Directrice commerciale ROSE FESTIVAL (H/F)

Directeur commercial / Directrice commerciale ROSE FESTIVAL (H/F) 31 - BALMA

Offre n° 212VHWG
Directeur commercial / Directrice commerciale ROSE FESTIVAL (H/F)

Eco-Tech Ceram recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) : un rôle clé, chargé de structurer, piloter et faire grandir la force de vente, d'industrialiser le processus commercial et de déployer la conquête en France comme à l'international dans un second temps.VOTRE MISSION : DEFINIR ET DEPLOYER LA STRATEGIE COMMERCIALE D'ECO-TECH CERAM POUR EN ACCELERERLA CROISSANCE.Placé sous la responsabilité de la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous êtes legarant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la performance commerciale de l'entreprise.À ce titre, vous définissez la stratégie commerciale, pilotez la performance de l'équipe commercialecomposée de 4 Responsables d'Affaires, prenez en charge la gestion et le développement des comptesstratégiques et supervisez les projets technico-commerciaux jusqu'à leur contractualisation.Ce poste à responsabilité, alliant leadership, capacité à prioriser et sens du résultat, offre uneopportunité unique de contribuer activement à la croissance de l'entreprise dans un environnementinnovant et stimulant.Vos principales missions seront les suivantes :- Stratégie & pilotage commercial- Vous définissez et déployez le plan d'action commercial et marketing (segments cibles,proposition de valeur, politique de prix, objectifs de vente, participation aux actions decommunication externes) en cohérence avec la stratégie de l'entreprise afin de garantirl'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.- Vous identifiez les marchés prioritaires, les opportunités de développement et les leviersde croissance liés aux solutions de valorisation de chaleur fatale et/ou d'hybridationélectrique des procédés industriels.- Vous fixez les objectifs, suivez les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion,cycle de vente, marge) et pilotez l'activité via le CRM.- Vous menez une veille commerciale et concurrentielle constante.- Vous représentez l'entreprise lors de salons, conférences, forums et événementsprofessionnels afin de développer sa visibilité et son réseau d'affaires.- Animation d'équipe- Vous êtes le garant de la fluidité du processus de prospection, de construction des offrescommerciales et de contractualisation.o Vous structurez les méthodes et processus commerciaux afin d'optimiser l'efficacitéopérationnelle et le développement de l'activité.o En lien avec la Direction des Opérations, vous garantissez la pertinence despropositions technico-commerciales et la valorisation de l'ingénieriefinancière (tiers-financement / SPV) comme avantage concurrentiel.- Vous identifiez et accompagnez la montée en compétences de vos collaborateurs etfavorisez une culture de l'engagement, de la performance et de la satisfaction client.-En tant que membre du Comité de Direction, vous êtes engagés à la réussite collective del'entreprise et participez à sa parfaite coordination générale dans un contexte ambitieux deforte croissance.- Gestion des grands comptes- Vous intervenez personnellement sur les affaires stratégiques / comptes clés, de ladétection du besoin de décarbonation jusqu'à la signature.- Vous identifiez, qualifiez et priorisez les opportunités d'affaires dites clés en lien avec lastratégie de l'entreprise.- Vous pilotez vous-même les actions de prospection et de développement commercialauprès des acteurs industriels cibles qualifiés de comptes clés.- Vous pilotez le développement et la fidélisation des relations avec les clients stratégiques,partenaires et prescripteurs.- Vous avez la possibilité d'être basé dans nos locaux à Balma ou d'être en travail à domicile- Vous êtes mobile pour aller prospecter et rencontrer les industriels, et vous maitrisez l'anglais desaffaires.Le poste est à pouvoir dès que possible.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en horaires variables
Salaire

• Selon expérience et qualification

Expérience

• 8 An(s) - Dév commercial de solutions EPC Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents- Ecole d'Ingénieur ou Ecole Commerce Cette formation est indispensable

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Ingénierie, études techniques